План вывода Российского производителя продуктов детского питания на рынок КНР

ПЛАН  ВЫВОДА РОССИЙСКОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ПРОДУКТОВ ДЕТСКОГО ПИТАНИЯ  НА РЫНОК КНР

Состояние рынка детского питания КНР

По данным 3A Business Consulting, рынок детского питания растет ежегодно в среднем на 7% и к 2025 году составит $25.6 млрд. Аналитики Nielsen констатируют, что в мире 46% продаж всего детского питания приходится на страны Европы и Северной Америки. При этом 49% продаж детского питания приходится на страны Азиатско-Тихоокеанского региона. В том числе более 30% - это Китай.

Тем не менее, рынок Китая далек от насыщения, несбалансирован – более 70% детского питания в КНР это молочные смеси (и только 20% приходится на каши и, примерно, 3 % на другие виды детского питания). На китайском рынке присутствует серьезная конкуренция, так как по данным статистики ежегодно в Китае на свет появляется порядка 18-19 млн. детей, а общее количество детей в возрасте до 3 лет превышает 70 млн. В денежном выражении рынок детского питания Китая – это почти $30 млрд. На рынке КНР действуют такие мировые гиганты как Nielsen, Gerber, Danone, Heinz, Nestle и не только.

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ВЫХОДА НА НОВЫЙ РЫНОК

План выхода на рынок отвечает за рост предприятия. В отличии от плана маркетинга, который обязана иметь каждая компания независимо от ее размера, план выхода на рынок необходим в том случае, когда перед бизнесом возникает новый барьер в лице неизвестного рынка, преодолев который увеличится его доходность.

Представим пошаговую стратегию вывода товара на новые рынки.

1. Изучение нового рынка (сбор информации, анализ).

Рынок детского питания в Китае – очень динамичен и показывает стабильный рост. Потенциальными потребителями детского питания в КНР выступает около 100 млн. жителей. К положительным факторам для вывода нового товара можно отнести снятие ограничения на количество детей в семье, так как в КНР наблюдается стремительное старение населения. Также, в КНР наблюдается рост численности среднего класса и количества женщин, желающих сразу после родов вернуться на работу, дабы не ставить под вопрос свою профессиональную карьеру. Стоит отметить, что жители Китая с большим недоверием относятся к детском питанию местного производства из-за “Меламинового скандала”, следовательно выход продуктов детского питания из зарубежной страны не должен быть негативно принят жителями КНР. Стоит отметить, что после “Меламинового скандала” крупнейшие производители детского питания значительно увеличили цену на свои продукты в Китае. По разным оценкам цены после скандала в 2008 выросли в 4 раза.

1. Определение тактических методов внедрения на рынок

Для вывода детского питания на рынок КНР планируется использовать стратегию концентрированного маркетинга. Сутью данной стратегии является сосредоточение усилий и ресурсов на одном сегменте рынка и предложение товаров для конкретной группы покупателей. Это стратегия специализации, в которой предложение оригинально и рассчитано «под клиента».

В нашем случае сегмент рынка довольно узок – это молодые матери в возрасте от 18 до 34 лет со средним и высоким доходом. Следовательно, концентрация на одном целевом сегменте даст нам наиболее высокие показатели.

1. Определение уязвимых точек и выявление возможных рисков

При выходе на рынок КНР нам предстоит столкнуться с сильной конкуренцией как со стороны западных брендов, так и местных игроков. К сожалению, китайцы мало знают о нашей стране. Как производителя товаров и продуктов они нас практически не знают. При выходе на этот рынок необходимо учесть массу нюансов – от названия торговой марки (в первую очередь ее интеллектуальная защита и благозвучность на китайском языке), особенностей культуры потребления до оформления упаковки и маркетинга (который тоже будет сильно отличаться от европейского). Необходимо детально изучать опыт выхода западных брендов и рассматривать в перспективе открытие совместных с китайскими производителями предприятий. Также, стоит уделить большое внимание созданию прочной репутации компании на новом рынке, а также усиленно контролировать качество выпускаемой продукции, так как это является ключевым фактором для успешного принятия продукта целевой аудиторией.