Методология оптимизации маркетинговой стратегии

МЕТОДОЛОГИЯ ОПТИМИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

В этой статье, мы рассмотрели и описали методологию поддержки процесса принятия решений, связанных с маркетинговыми стратегиями компании. Представили информацию о том, как сегменты клиентов оценивают продукт или предоставляемые услуги. Положение конкурентов на рынке учитывается для моделирования поведения сектора с использованием многокритериального процесса принятия решений AHP (Analytic Hierarchy Process) в контексте событий. Моделирование дает результаты с точки зрения эластичности доли рынка в соответствии с воспринимаемыми ценностями клиентов. Эти результаты используются в качестве входных данных для модели оптимизации, чтобы оценить лучшую маркетинговую стратегию, для данного сценария.

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: маркетинговая стратегия, AHP, оптимизация

Введение:

Маркетинговая стратегия является очень важной составляющей стратегии компании. В маркетинговой стратегии должно быть четко прописано текущее и будущее позиционирование компании, а также стратегия, которая позволит реализовать маркетинговые цели компании. В данной статье будет рассмотрен состав маркетинговой стратегии компании, а также основные этапы ее разработки. Любые действия, влияющие на маркетинг 4P (продукт, место, цена и Продвижение) может напрямую влиять, как на долю рынка, так и на стоимость продукта и, таким образом, прибыльность компании. С другой стороны, огромные маркетинговые усилия могут истощить значительную сумму инвестиций, без удовлетворительного ожидаемого возврата. В этой статье будут описаны рыночные стратегии, включающие следующие макроэтапы:

Оценка рынка: В соответствующем разделе маркетинговой стратегии, посвященному оценке рынка, должна быть представлена следующая информация:

источники информации, используемые при проведении анализа;

описание всех сегментов рынка, на которых работает компания;

анализ цен;

анализ каналов дистрибуции;

конкурентный анализ;

основные факторы, влияющие на развития каждого сегмента рынка;

Оценка доли рынка: с учетом информации шага 1 модель построена для оценки изменений доли рынка в зависимости от продукта;

Рекомендация о рыночной стратегии: охарактеризовать, как особенности продукта могут влиять на долю рынка и продажи.

Модель решения, основанная на статистике, предложенная в этой работе, может использоваться как дополнение к более традиционным методам.

Оценка доли рынка

Динамическое поведение современных отраслей становится все быстрее и

конкуренция ужесточается, так что возможность заранее оценить долю рынка дает огромное конкурентное преимущество, так как оно может быть использовано, чтобы обеспечить средства для активного вмешательства,

снижение потенциальных угроз и использование возможностей рынка.

Кроме того, доля рынка часто используется в качестве ключевых показателей эффективности для высоких менеджеров. Доступны различные аналитические модели для описания доли рынка, начиная от простых моделей с одним уравнением для более сложных (Купер, 1988). В частности, Котлер

(1984) предложил основную теорему