Разработка маркетинговой стратегии компании

УДК 338.1

РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ

Черкасова Ольга Викторовна,

ст. гр.ИМЗМО 11, каф. «Экономика и менеджмент»,

ДГТУ,г. Ростов-на-Дону

Богданова Ирина Олеговна,

канд. экон. наук, доцент каф. «Экономика и менеджмент»,

ДГТУ, г. Ростов-на-Дону

В статье проведен анализ имеющихся маркетинговых стратегий, определены наиболее эффективные маркетинговые стратегии для разных категорий компаний. Выделены основные конкурентные маркетинговые стратегии для применения методов конкурентной борьбы и увеличению продаж.

The article analyzes the existing marketing strategies, identify the most effective marketing strategies for different categories of companies. The basic competitive marketing strategies for applying the methods of competition and increase sales.

Ключевые слова: маркетинговая стратегия, конкурентная борьба, увеличение продаж, стратегический анализ.

Keywords: marketing strategy, competition, increase sales, strategic analysis.

В настоящее время, в связи со спецификой сформировавшихся рыночных отношений в российской экономике конкуренция приобрела важное значение как главный механизм хозяйственного процесса. В такой ситуации компания не может ограничиваться только текущим планированием компании и оперативным управлением деятельностью предприятия. В связи с этим управление многими компаниями происходит с учётом точки зрения стратегического анализа необходимых действий, которые помогут успешно развиваться при любых изменениях внешней и внутренней среды компании. Маркетинговую стратегию можно рассматривать как объединённую организацию всей работы фирмы. Процветание любой компании напрямую связано с выбором оптимальной стратегии. Изложенные обстоятельства предопределяют актуальность и значимость темы исследования «Разработка маркетинговой стратегии компании».

В условиях современной экономики планирование маркетинговой стратегии является ключом к оптимизации ограниченных ресурсов для достижения максимального результата и увеличения прибыли компании. Маркетинговая стратегия имеет два основных объекта - рынок и продукт. Для многих предприятий маркетинговая стратегия является важнейшей стратегией, поскольку она обеспечивает обоснованность направленности предприятия на развитие в уловиях постоянно меняющейся внешней среды компании. Маркетинговая стратегия является неотъемлемой частью развития компании, и от правильности её выбора зависит дальнейшая судьба любого предприятия [1].

В настоящее время существует множество видов маркетинговых стратегий, многие учёные и профессора пытались вывести идеальную формулу успеха маркетинговой стратегии. Каждый из них привнёс свой вклад в развитие маркетинга. Сегодня много споров вызывают как новые методики, так и старые. Обращаясь к работам известного профессора Майкла Портера в 80-е годы можно проследить разделение стратегии маркетинга на базовые варианты. В стратегии лидерства делается акцент на производство, где важным моментом является постоянный контроль расходов и производительности труда при невысоких издержках. Стратегия дифференциации преследует цель расширить сферу работы компании. Если анализировать риски, то стратегии диверсификации способствуют минимизации рисков, тогда как стратегии, которые связаны с новыми товарами дают надежду на получение высокой прибыли при высоких издержках. Стратегия специализации, которую предлагает Майкл Портер подразумевает совершенствование своей деятельности в конкретно выбранном сегменте. Стратегии Майкла Портера применяются некоторыми компаниями на практики и сегодня [2].

Профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Филип Котлер предлагает 4 основных конкурентных стратегии для развития товара на рынке. Данные маркетинговые стратегии являются базовыми для любой отрасли, для любой компании.Первая стратегия называется постраение, её целью является рост доли рынка.  Данная стратегия актуальна при высоком уровне инвестиций, которые гарантируют долгосрочную стабильность и рост. Вторая стратегия называется удержание, цель стратегии заключается в удержании существующей доли рынка на максимально длительный срок. Для достижения данной цели необходим товар, который приносит высокий уровень прибыли. Третья стратегия сбора урожая заключается в увеличении денежного потока в краткосрочном периоде без долгосрочных перспектив. Результатом данной стратегии будет сокращение всех инвестиций в продукт и плавное выведение товара с рынка. Четвёртой стратегией является деинвестирование, целью данной стратегии заключается в ликвидации бизнеса. Применяется в тех случаях, когда становится очевидно, что имеющиеся ресурсы можно использовать в других направлениях бизнеса более эффективно. Каждая конкурентная стратегия Котлера имеет разные требования к её применению, но все они направлены на одну главную цель: максимизацию дохода компании в условиях существующей среды ранка [3].

...