Матрица И.Ансоффа
Автор: klenyshka163 • Июнь 5, 2020 • Реферат • 351 Слов (2 Страниц) • 314 Просмотры
Матрица И.Ансоффа
Разновидностью портфельных матриц является матрица известного американского специалиста по стратегическому менеджменту Игоря Ансоффа, предназначенная для описания возможных стратегий организации в условиях растущего рынка. Данные представлены в таблице 3.
Таблица 3
Матрица И.Ансоффа (товар-рынок)
Существующий рынок | Новый рынок | |
Имеющийся товар | Стратегия проникновения на рынок | Стратегия развития продукта |
Новый товар | Стратегия расширения рынка | Стратегия диверсификации |
При выборе направлений роста у организаций есть несколько стратегических альтернатив:
- Стратегия проникновения на рынок;
- Стратегия развития продукта;
- Стратегия расширения рынка;
- Стратегия диверсификации.
Результаты оценки для компании HEINEKEN (табл.4)
Таблица 4
Оценка стратегий для компании HEINEKEN
Варианты стратегии по Ансоффу | Оценка стратегии для HEINEKEN | Характеристика |
Стратегия проникновения на рынок | Возможна | Эта стратегия применяется при продвижении существующего продукта на уже существующем рынке сбыта. HEINEKEN должна стремиться получить сравнительные конкурентные преимущества в области ценовой политики и развития сбытовой сети. Главное — стимулировать сбыт, привлечь |
Продолжение таблицы 4
к продукту внимание тех потребителей, которые ранее не пользовались продукцией, например за счет сети пивных ресторанов, баров или дегустации пива. | ||
Стратегия развития продукта | Возможна | Компания обладает всеми ресурсами и возможностями к его реализации. HEINEKEN имеет хорошую, доверительную репутацию и является известной компанией на своем рынке, так же компания имеет постоянных клиентов, которые будут рады новой продукции. Во время, когда в мире активно продвигается политике ЗОЖ, HEINEKEN может начать производить новое пиво, которое соответствовала бы этой политике. |
Стратегия расширения рынка | Мало вероятна | Применение данной стратегии для компании HEINEKEN мало вероятна. Основной причиной для этого является то, что у компании есть множество брендов пива, которые продаются по всей территории России и на всех возможных рынках сбыта. |
Стратегия диверсификации | Вероятна | У компании HEINEKEN есть возможность выхода на принципиально новую территорию для нее. Так, компания имея достаточное количество денежных средств, может начать самостоятельно выращивать необходимы для производства пива злаки, а |
...