Анализ ассортимента с использованием матрицы BCG
Автор: propulse • Апрель 3, 2018 • Контрольная работа • 2,193 Слов (9 Страниц) • 840 Просмотры
Содержание
1 Анализ ассортимента с использованием матрицы BCG……………………………3
2 Планирование объемов продаж с использованием воронки продаж……………...7
3 Ситуационная задача………………………………………………………………….8
4 Задача по анализу безубыточности………………………………………………...15
Список использованных источников……………………………………………….16
1 Анализ ассортимента с использованием матрицы BCG
Постройте две матрицы ВСG, первая из которых отражает позиции товарных групп на основе данных 2013-2014 гг., вторая - позиции товарных групп на основе данных 2014-2015 гг. Сравнивая две матрицы, проанализировать изменения позиции каждой товарной группы (описать движения каждой товарной группы по квадрантам матрицы).
Рекомендации к построению матрицы BCG: относительную долю рынка (ОДР) определять как отношение объема реализации данной продукции к общему объему реализации в данный период; рост рынка (РР) рассчитывать как отношение продаж в данный момент времени к предыдущему периоду; диаметр круга определять как долю товарной группы в совокупном маржинальном доходе.
Исходные данные:
Вид продукции | Объем реализации, тыс. руб. | Маржинальный доход в 2014 г. | Маржинальный доход в 2015 г. | ||
2013 г. | 2014 г. | 2015 г. | |||
1. Бороны | 60,00 | 70,00 | 75,00 | 300 | 100 |
2. Культиваторы | 30,00 | 20,00 | 35,00 | 100 | 70 |
3. Сеялки | 70,00 | 85,00 | 65,00 | 250 | 80 |
4. Сенокосилки | 90,00 | 100,00 | 210,00 | 60 | 100 |
Решение
- Из условия задачи выбираются данные построения матрицы БКГ с 2013 -2014 годов для построения первой матрицы для отражения позиций товарных групп.
Таблица 1
Вид продукции | Объем реализации, тыс. руб. | Маржинальный доход в 2014 г. | доля в маржинальном доходе,% | |
2013 г. | 2014 г. | |||
1. Бороны | 60 | 70 | 300 | 1,2 |
2. Культиваторы | 30 | 20 | 100 | 0,4 |
3. Сеялки | 70 | 85 | 250 | 1 |
4. Сенокосилки | 90 | 100 | 60 | 0,24 |
Итого | 250 | 275 | 710 | 2,84 |
В процессе построения таблицы в MS Excel, были проведены вычисления доли маржинального дохода 2014 года.
- Далее строится таблица для построения матрицы БКГ, следующая из рекомендации в условии задачи:
Таблица 2
Вид продукции | ОДР | РР | Диаметр круга | Качественная оценка доли рынка | Качественная оценка роста рынка | Квадрант БКГ |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
1. Бороны | 0,24 | 1,17 | 1,2 | низкая | высокий | "Трудные дети" |
2. Культиваторы | 0,12 | 0,67 | 0,4 | низкая | низкий | "Собака" |
3. Сеялки | 0,28 | 1,21 | 1 | низкая | высокий | "Трудные дети" |
4. Сенокосилки | 0,36 | 1,11 | 0,24 | низкая | высокий | "Трудные дети" |
Среднее значение | 0,25 | 1,10 | 2,84 |
При проведении вычисления квадранта были вычислены относительные доли рынка за 2013 год и рост рынка с отношением 2013 к 2014 году для построения образа матрицы БКГ на диаграмме.
[pic 1]
- Процесс построения диаграммы был проведен с регулированием вертикальной и горизонтальной осей, введение средних значений из таблицы 2, оформление цветами различных точек для полного понимания, где какой квадрант БКГ.
Следовательно, матрица БКГ показала, что товарные группы бороны и сенокосилки делят позиции рынка «Собаки». Остальные группы находятся в стабильном состоянии позиции рынка. Он у групп у каждого свой.
...