Китайские деловые переговоры
Автор: cheng1997 • Октябрь 9, 2018 • Реферат • 2,496 Слов (10 Страниц) • 513 Просмотры
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
им. А.И. ГЕРЦЕНА»
Институт экономики и управления
Кафедра социального управления
РЕФЕРАТ
На тему:
《Китайские деловые переговоры》
Выполнила:
Студентк 4 курса
дневного отделения
,
Санкт-Петербург
2017
Содержание
Введение ..................................................................................................................4
1.Сущность и особенность деловые переговоры..................................5
2. Навыки ведения переговоров..............................................................9
3.Эффктивные переговоры условий.....................................................15
Заключение..............................................................................................16
Список используемой литературы........................................................18
Введение
Переговоры играют важную роль в политической, коммерческой и других сферах деятельности. Этические и психологические исследования переговорного процесса проводились не только отдельными исследователями, но и специализированным организационным центром. Переговоры ведутся в устной форме. Это требует от участников не только общаться с культурой, но и передавать этику устного общения. Кроме того, различные культурные практики на разных языках привносят разные способы общения, поэтому особенно важно, чтобы участники переговоров, играющие важную роль, должны были заранее изучить и понять невербальные знания. Самое главное - послушать мнения собеседников, постоянно проявлять к нему заботу и поощрять его к вознаграждению, отмечать положительные качества и помогать своим партнерам, которые обязательно будут вести переговоры.
Переговоры - что означает, что отношения между людьми заключаются в достижении соглашения в интересах или противоположных интересах. Переговоры более формальны и специфичны и обычно требуют подписания документов (контрактов, контрактов и т. Д.), Которые устанавливают взаимные обязательства обеих сторон. Успех переговоров полностью зависит от того, насколько вы подготовитесь к ним.
Цель: выявить конкретные обстоятельства организации и провести деловые переговоры.
Для достижения этой цели необходимо решить некоторые исследовательские задачи:
1. Определить сущеность и особенности деловых переговоров.
2. Определите основные навыки, необходимые для проведения деловых переговоров лицом к лицу.
3. Раскрытие условий, необходимых для успеха в переговорном процессе
1.Сущность цели и особенность деловые переговоры
Переговоры– неотъемлемая часть нашей повседневной жизни. Ведение переговоров сопровождает любую совместную деятельность. Целью переговоров обычно является достижение договоренности об участии сторон в деятельности, результаты которой будут использованы для обоюдной выгоды。
Деловые переговоры -это акт переговоров между сторонами для реализации определенных экономических целей и разъяснения их взаимных прав и обязанностей. Тщательное изучение характеристик и принципов переговоров является гарантией успеха переговоров。
Деловые переговоры это политическая, техническая и художественная социально-экономическая деятельность. Помимо особенностей ряда экономических видов деятельности, деловые переговоры также имеют характеристики общих переговоров. Поэтому, прежде чем обсуждать характеристики деловых переговоров, необходимо понять общие черты переговоров.
...