Астана қ. нарығына жаңа өнімді әзірлеу және жылжыту

Кіріспе

Бәсекелестік күрес өндірушілерден нарықтағы тауар үшін бірегей артықшылықтарды іздеуді талап етеді. Бұл үшін тауарларды, оның ішінде жаңадан әзірленетін тауарларды әзірлеу және нарыққа жылжыту үшін маркетингтік зерттеулер қажет.

Concorde (Британдық-Француз жобасы) ұшақтары, PCjr компьютерлері (IBM компаниясы), Betamax (Sony), EuroDisneyland (Walt Disney және EuroDisneyGroup бірлескен жобасы) бейнемагнитофондары және С5 (diveSinclairs) электромобильдері сияқты өнімдердің бар екендігі туралы аз біледі. Олардың барлығы өндірушілер жоспарлаған сияқты өзін-өзі ақтамағанын біріктіреді. Экономикалық әдебиетте көрсетілген мұндай сәтсіздіктердің себептері неде? Бұл:

1.Жақсы идея, бірақ қолайсыз нарық.

2.Ойластырылған емес өндіріс технологиясы.

3.Бәсекелестік артықшылықтардың болмауы.

4.Нарықта дұрыс емес позициялау, жоғары баға, тиімсіз жарнамалық науқан.

Табыс болмауын болдырмау үшін жаңа тауарлар үшін маркетингтік зерттеулер жүргізу қажет. Маркетингтік зерттеулер жүргізу жаңа өнім үшін жылжыту стратегиясын әзірлеуге, мысалы, жаңа өнімнің сатып алушылардың қажеттіліктеріне сәйкес келмеуі, дұрыс таңдалған мақсатты аудитория және т. б. сияқты нарықтағы сәтсіздікті болдырмауға мүмкіндік береді.

Зерттеудің осы тақырыбының өзектілігі өндіруші компания үшін шығындар мен ықтимал шығындарды азайту мақсатында нарықта жаңа тауарлар жасау үшін маркетингтік зерттеулер жүргізу қажеттілігінен тұрады. Айта кету керек, жаңа өнімді жасау процесі әрдайым оны өндіретін компания үшін кейбір тәуекелдер бар. Тауар нарыққа шығарылғаннан кейін, ол пайдалануға ыңғайлы емес, сапасы төмен, тұтынушыларды және т.б. қызықтырмайды, бұл пайданың төмендеуіне әкеледі. Бүгінгі күні, тұтынушылардың үнемі өзгеріп отыратын сұраныстары, жаңа технологиялар мен жаңа бәсекелестердің пайда болуы жағдайында компанияның өмір сүруі оның нарыққа жаңа тауарларды қаншалықты табысты әзірлеп, енгізуіне тікелей байланысты. Бірақ, нарыққа жаңа тауарды енгізгеннен кейін де өнімді тұрақты бақылау және нарықтық жағдайды талдау қажет.Жаңа тауарларды әзірлеу процесінің өзі тұтынушы үшін аса маңызды тауардың атрибуттарын анықтауға негізделуі тиіс. Тұтынушылар тауарды таңдау кезінде өнімнің көптеген атрибуттарын басшылыққа алады. Сондықтан тауардың мультиатрибутивтік моделі негізінде жаңа өнімді әзірлеу және маркетингтік зерттеулер жүргізу қажеттілігі бар.

Жүргізілген зерттеудің мақсаты - тауардың мультиатрибутивтік моделі негізінде жаңа өнімді әзірлеудің теориялық және практикалық мәселелерін зерттеу және оны нарыққа жылжытудың маркетингтік коммуникациялары бойынша ұсыныстар әзірлеу.

Қойылған мақсатқа сәйкес келесі міндеттер анықталды:

- тауардың қазіргі мультиатрибутивті үлгілерін зерттеу;

- тауарды нарыққа жылжыту бойынша маркетингтік коммуникацияларды әзірлеу процесін зерттеу;

- жаңа тауар идеясын құру бойынша жүргізілген маркетингтік зерттеуге талдау жүргізу;

- нарыққа жаңа өнімді жылжыту үшін маркетингтік коммуникация құралдары бойынша ұсыныстар ұсыну.

Зерттеу объектісі оның негізгі атрибуттарын анықтау негізінде әзірленетін жаңа сабын болып табылады.

Осы зерттеудің практикалық маңыздылығы оның нәтижелерін ұйымдардың жаңа тауарлар жасау және оларды нарыққа жылжыту үшін қолдану мүмкіндігі болып табылады.

Астана қ. нарығына жаңа өнімді әзірлеу және жылжыту

Жаңа өнімді шығару және зерттеу

Жаңа дүкен ашу үшін алғашқы мақсатымыз респонденттермен тікелей жұмыс жасау. Ол үшін бізге сауалнама жүргізу қажет. (приложения 1)

Сауалнамаға 23адамды қамтыды. Оның ішінде: 20-әйелдер, 3-ер адамдар қатысты.Сауалнаманың нәтижесінде сауалнамаға қатысқан әйел адамның басымдылығын байқай аламыз.

Жас құрамы бойынша респонденттер келесі санаттармен ұсынылған (1-кесте):

Кесте1.

Респонденттердің жас құрамы

                        * автор жүргізген зерттеу негізінде құрастырды

Осылайша, 18-30 жас аралығындағы сауалнамаға қатысқандардың саны сауалнамаға қатысқандардың 74% - ын құрады, бұл олардың жалпы құрамының ең көп пайызын құрайды. Қалған жас категорияларын әлеуетті тұтынушылар ретінде қарастыруға болады.