Проблема вибору цінової політики і стратегії

Кулініч Владислав Романович, ФОАЕК 3-3

Київський національний торговельно-економічний університет

Проблема вибору цінової політики і стратегії

У статті наведено визначення ціни, цінової політик і стратегії ; вказані переваги та недоліки стратегій; види цінових політик.

В статье приведены определения цены, ценовой политики и стратегии; указаны преимущества и недостатки стратегий; виды ценовых политик.

The article presents the pricing, the pricing policy and strategy; listed the advantages and disadvantages of strategies; types of pricing policies.

Актуальність проблеми.                 Досвід розвинених підприємств свідчить, що правильна стратегія розвитку є дуже важливим чинником успішності. Взагалі, присутність стратегії розвитку вказує на те, що підприємство орієнтується на перспективу. Одним із головних компонентів стратегії розвитку підприємства є його цінова політика та стратегія. Їхнє правильне формування – дуже важливий фактор розвитку. Проаналізувавши статті на наукову літературу, можна зрозуміти, що багато фірм на Україні мають один і той же чинник неуспішності – поганий рівень стратегічного планування, а саме стратегій ціноутворення, прикладання зусиль на досягнення прибутку в поточному періоді, без думок про майбутнє.

Суть цінової політики полягає у встановленні на товари фірми таких цін і вмінні так варіювати ними залежно від попиту на ринку, щоб оволодіти його певною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні та оперативні завдання.

        Слід виділити таких науковців які приділяли увагу розвитку цінових стратегій та цінової політики:   С. Силинг, Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Серед українських дослідників цими питаннями займались:  Л.В. Балабанової,                      В.В. Герасименка, С. І. Дугіна, В. Л. Корінєва, Л. Ф. Романенка та інші.

Метою статі є характеристика наукових підходів до визначення факторів цінової політики, опис різних видів  цінових політик та стратегій на підприємстві, показ переваг та недоліків.

Виклад основного матеріалу .  В нинішній час становлення  ринкової економіки кожна фірма постає перед вирішенням серйозної проблеми – яку ж саме ціну обрати для своєї продукції.

Балабанова Л.В під ціною товару розуміє  оцінку його споживчої вартості з погляду того, хто виготовляє або обмінює товар.

Редченко К.І. в статті «Ціноутворення в сучасних умовах» зазначає, що ціна є економічною категорією, яка означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Ціна певної кількості товарів становить його вартість, звідси ціна – грошова вартість товару. Коли одиницю певного товару обмінюють на певну кількість іншого товару, це останнє стає товарною ціною певного товару. Таким чином, ціна – це складна економічна категорія, в якій фокусують практично всі основні економічні відносини в суспільстві. Передусім, це стосується виробництва та реалізації продукції, формуванню її вартості, а також до створення, розподілу і використання грошових коштів. Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини.

Завдання цінової політики показано на рисунку 1.

[pic 1]

Рис. 1 Завдання цінової політики

         В сучасних умовах, підприємства все частіше зустрічаються з проблемою розробки ефективної цінової політики, яка дозволить швидко адаптуватись до умов зовнішнього середовища і використати цінові фактори в конкурентній боротьбі. Цінова політика фірми являється важливим елементом загальної стратегії фірми, яка входить в ринкову стратегію. Під політикою взагалі  розуміють загальні позиції, яких повинна притримуватись організація в сфері встановлення цін на свої товари та послуги, та з допомогою яких вона планує досягнути головних цілей (подальшого розвитку організації, в найкоротші терміни отримати максимальний прибуток, збільшити оборот, покращити якість продукції).