Аналіз цінової політики підприємства ТОВ «Юг Метпром»

Індивідуальне завдання:
«Аналіз цінової політики підприємства ТОВ «Юг Метпром»»

Ціноутворення - найважливіший елемент маркетингової політики. На прийняття рішення про ціну товару (про націнку, знижки - в даному випадку) надає прямий вплив:

─ величина попиту на даний товар, і ступінь його тривалості;

─ наявність і характер конкурентів на ринку,

─ перспективи зростання продажів;

─ зв'язок між ціною і обсягами продажів,

─ ступінь впливу на ринок держави,

─ суми витрат обігу.

Вижити в сьогоднішніх умовах зможе тільки той, хто буде торгувати товаром за конкурентними цінами. Для цього ТОВ «Юг Метпром» вживає всіх заходів, працює, в основному, з виробником продукції, минаючи посередників, надає додаткові послуги покупцям.

Вихідна ціна при виробництві виробів в ТОВ «Юг Метпром» визначається методом встановлення ціни товару на основі витрат виробництва - основою визначення ціни є витрати виробництва на одиницю продукції, до яких додається величина неврахованих витрат і включає планований прибуток ( «середні витрати плюс прибуток»).

Ціна на кожен виріб - індивідуальна, так як залежить від розміру вікна, кількості витраченого матеріалу, обсягу робіт.

Істотну роль при розробці цінової політики відіграє життєвий цикл товару. Перехід вироби до подальших стадіях циклу викликає зміна умов виробництва і реалізації, що і відбивається на ціновій політиці.

Крім того, вплив на ціну роблять кон'юнктура ринку, конкуренти, покупці і т.д. ТОВ «Юг Метпром» встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють в навколишньому середовищі.

При замовленні виробів з ПВХ відбувається визначення цін в залежності від розміру вікон і дверей, матеріалу, фурнітури, набору додаткових послуг.

Собівартість (за матеріалами) «голого» вироби з ПВХ зі стулкою включає:

закупівельну вартість профілю, армування, штапик, гумовий ущільнювач, кріплення імпоста, фурнітура, склопакет

 Собівартість вікна «під ключ» додатково включає: закупівельну вартість підвіконня, водовідлив, укоси, москітна сітка, монтажна піна, анкера, ГСМ.

Торгова націнка підприємства включає близько 20-30% на стандартні вироби і близько 45% на елітну продукцію. Однак це нижче, ніж у конкурентів, тому що ми є безпосередніми виробниками виробів з ПВХ.

Одним з пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожен з яких формує відповідний канал розподілу. У нашому випадку - це нульовий (прямого маркетингу), що складається з фірмових магазинів, і однорівневий канал, який формується з виробника, оптових покупців і кінцевого споживача.

...