Формирование программы развития маркетингового потенциала

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение        4

1 Теоретические аспекты маркетинговой деятельности предприятия        7

1.1. Сущность маркетинговых технологий        7

1.2. Особенности и специфика рынка молочной продукции        13

2: Анализ маркетинговой деятельности компании        16

2.1. Общая характеристика организации        16

2.1.3. Анализ финансового состояния компании        19

2.2. Анализ структуры и динамики продаж        22

2.3. Анализ расходов ОАО «Молоко» в 2016-2017 гг.        25

2.4. Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности        27

2.5. Анализ внешней среды предприятия        31

2.6        . Анализ стратегии маркетинга        33

2.7. Выводы и рекомендации        36

3. Формирование программы развития маркетингового потенциала        41

3.1.Организационно-экономическое обоснование мероприятий по продвижению инновационных молочных продуктов        41

3.2. Организационно-экономическое обоснование участия компании в программе «Школьное молоко» как профилактики микроэлементной недостаточности у детей        47

3.3. Планирование деятельности организации на 2019 год и оценка экономической эффективности предлагаемой программы        51

Заключение        53

Список литературы        56

Приложение А Бухгалтерский баланс ОАО «Молоко» на 31.12.2017 г.        60

Приложение Б Отчет о финансовых результатах ОАО «Молоко»        61

Приложение В Расчет финансовых результатов от реализации мероприятий        62

Приложение В Технико-экономические показатели эффективности мероприятий        64

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность и значимость изучения возможности совершенствования маркетингового потенциала, обусловлена, прежде всего, его структурным положением: маркетинговый потенциал является неотделимой частью экономического потенциала, который, в свою очередь, есть часть общего потенциала компании.

Неполная, неструктурированная или, иногда, искаженная информация о величине и структуре маркетингового потенциала может негативно сказаться на финансовой результативности предприятия. Динамичные условия внешней среды, расширение конкурентного воздействия, заставляют компании более активно применять этот действенный инструмент управления распределением ограниченных ресурсов, повышать эффективность их использования, а итоги уже осуществленных маркетинговых мероприятий становятся базой для оценки эффективности маркетинговой политики и стратегии.

Для ОАО «Молоко» оценка маркетингового потенциала и разработка мероприятий по его развитию является очень актуальной, т.к. компания функционирует на высококонкурентном рынке пищевых товаров первой необходимости на который оказывают влияние как факторы сырьевой, так и сбытовой базы.

Проблемами развития маркетингового потенциала компаний, в свое время уделяли внимание такие зарубежные авторы как: Котлер, Фаэй Л., Ренделл Р. и др., отечественные ученые: Скоробогатых И. И., Герчикова М.В., Савчук Г. А., Михайлова О. П. и др.

Однако исследования, посвященные разработке маркетинговой программы предприятия сферы АПК, носят не системный, поисковый характер.

Выявленная актуальность, высокая теоретическая значимость и практическое применение, недостаточная проработанность проблемы определили выбор темы курсовой работы, обусловили цель, задачи, а также структуру исследовательской работы.

Цель курсового исследования: формирование программы развития маркетингового потенциала ОАО «Молоко».

В соответствие с сформированной целью в курсовой работе сформулированы задачи, требующие решения: изучить сущность маркетинговых технологий; выявить специфические особенности функционирования рынка молочной продукции; осуществить анализ маркетинговой деятельности ОАО «Молоко», в том числе рассмотреть источники и структуру доходов и расходов компании, результативность финансово-хозяйственной деятельности, изучить внешнюю среду и маркетинговую стратегию предприятия; сформировать программу развития маркетингового потенциала и представить экономически обоснованный план деятельности организации с учетом предлагаемых мероприятий.