Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия

РОЛЬ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В ФОРМИРОВАНИИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Аннотация: современные отечественные организации являются неконкурентоспособными на международном рынке. Данный факт связан с отсутствием грамотного маркетингового планирования в стратегии развития организации. Зачастую  выпускаемый продукт оказывается невостребованный среди населения, поскольку производитель не проводил предварительных исследований о необходимости товара, конкретных требованиях и ожиданиях потребителей.

Ключевые слова: матрица Анзоффа, реклама, маркетинговое планирование, стратегии развития.

Полноценный анализ рынка предоставит возможность определить вектор развития организации, в силу того, что у компании появятся рациональные предложения по маркетинговому выбору (marketing mix).

Наглядно представить роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития организации, помогает матрица Анзоффа (таблица 1).

Таблица 1 – Матрица Анзоффа*

*[3, с. 145]

Разберем более подробно матрицу Анзоффа, представляющую собой стратегию отношения рынка к товару:

1. Проникновение на рынок. Данная стадия является стартовой и предполагает презентацию продукции на рынке. Компания может выбрать стратегию последователей, то есть идти по пути наименьшего сопротивления, выпуская товар без собственных новаторских разработок, тот, который уже существует на рынке и пользуется популярностью.
2. Развитие рынка. На данной стадии происходит определение и формирование маркетингового планирования как инструмента привлечения большего числа потребителей продукции. В этот период, как правило, избирается стратегия географической экспансии или стратегия формирования новых рынков. Стратегия географической экспансии предполагает расширение территории реализации продукции. А стратегия формирования новых рынков подразумевает привлечение новой аудитории в рамках территории, на которой товар организации уже популяризирован, и убеждение потребителей посредством маркетинга в необходимости приобретения продукции в большем объеме.
3. Развитие товара. Указанная  стратегия применяется в отношении организаций, которые разрабатывают и реализуют новаторские товары и услуги, не имеющие аналогов в стране. Изъяном данной стратегии является высокая степень риска и трудоемкость, которые могут окупиться, если провести предварительные маркетинговые исследования, на основании которых можно прогнозировать популярность товара.
4. Стадия диверсификации. Стратегия диверсификации предполагает внедрение новых товаров, отличных от того, что ранее производились, и расширение рынка [2, с. 69].

Также маркетинговое планирование позволяет организации сформировать стратегию продвижения, позволяющую в максимальных объемах реализовать продукцию. Стратегия продвижения выражается в таких формах, как публикации объявлений в зарубежной прессе, участие в ярмарках, персональные продажи, связь с общественностью и т.д. Реклама направлена на достижение организацией следующих задач (рис.1) [4, с. 132]:

[pic 1]