Стратегия компании в области сбыта

КУРСОВАЯ РАБОТА

«Стратегия компании в области сбыта»

Студентка 4 курса

группы 14.6-813

«___»__________20__г. Корнийчук В.Р.

Научный руководитель

Кандидат экономических наук, ассистен,к.н., КФУ

уч.степень уч.звание

«___»__________20__г. Никифорова Э. Г.

Казань – 2021

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………3

1. Теоретические аспекты стратегии компании в области сбыта……5

1.1. Сущность и понятия стратегии компании в области сбыта……5

1.2. Классификация основных типов стратегии компании в области сбыта…………………………………………………………………………..10

2. Стратегии сбыта на примере компании «The Coca-Cola Company»…………………………………………….………………….….20

2.1. Анализ стратегии сбыта компании «The Coca-Cola Company»……...20

2.2 Рекомендации по совершенствованию стратегий сбыта компании «The Coca-Cola Company»………………………………………………………..26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………29

Список использованных источников………………………………………32

ВВЕДЕНИЕ

В наше время сбытовая политика занимает главную роль в маркетинговой деятельности предприятия. Система сбыта продукции объединяет в себя весь результат проделанных работ в организации, так как именно сбыт занимается доведением, предоставлением и снабжением продукта до покупателя. Если сбытовая политика будет работать неэффективно, то это может поставить под угрозу прибыль предприятия, да и всю организацию в целом.

Изучаемая тема актуальна по причине того, что в современной экономике ни одна организация не сможет обойтись без сбыта продукции. Сбытовая политика изначальна, должна закладываться в политику организации, в противном случаи, дела у организации будут идти плохо. Так как сбыт является одной из причин конкурентоспособности предприятия.

Целью данной работы является исследования стратегии компании сбыта продукции на предприятии на примере «The Coca-Cola Company» . Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

 изучить теоретические основы стратегии сбыта продукции на предприятия;

 рассмотреть сущность и понятие стратегии компании в области сбыта;

 изучить классификацию основных типов стратегии компании в области сбыта;

 дать краткую характеристику «The Coca-Cola Company»;

 проанализировать стратегию сбыта «The Coca-Cola Company»;

 разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой стратегии предприятия.

Объектом исследования в данной работе является компания «The Coca-Cola Company» .

Предметом исследования является эффективность сбытовой стратегии «The Coca-Cola Company» .

Методической основой являются использования методик сравнения, анализа и интернет ресурсов.

Курсовая работа состоит из введения, основной части, заключения, списка использованных источников.

1. Теоретические аспекты стратегии компании в области сбыта

1.1. Сущность и понятия стратегии компании в области сбыта

На сегодняшней день на рынке у каждого товара или услуги полно конкурентов. Для того что бы компания имела конкурентные преимущества, она должна выделяться чем-то