Стратегия компании в области сбыта

«Стратегия компании в области сбыта»

Теоретические аспекты стратегии компании в области сбыта
1.1. Сущность и понятия стратегии компании в области сбыта
1.2. Классификация основных типов стратегии компании в области сбыта
2. Стратегии сбыта на примере компании...
2.1. Анализ стратегии сбыта компании ….
2.2 Рекомендации по совершенствованию стратегий сбыта компании …..
Заключение
Список использованных источников

На сегоднешний день на рынке у каждого товара или услуги полно конкурентов. Для того что бы компания имела конкурентнрые преимущества, она должна вделяться чем-то на фоне остальных. Успех фирмы на рынке в продаже товара зависит не столько от экономических и производственных возможностей компании, сколько от правильного спланирования сбыта.

Сбыт – совокупность мероприятий по обеспечению реализации готовой продукции.(Краткий словарь экономиста. — М.: Инфра-М. Н. Л. Зайцев. 2007.  https://economist.academic.ru/753/СБЫТ)

Как только произносят слово «сбыт», то в голове сразу всплывает еще один термин - «продажи». Ведь продажи являются естественным продолжением того, что мы уже сделали. Они очень тесно взаимосвязаны между собой и особой принципиальной разницы между ними нет.

Но если конкретезировать эти термины, то продажа является заключительным этапом сбыта, то есть, когда товар передан в собственность потребителя. А сбыт тем временем включает в себе  различную совокупность функций.

Ключевой фактор в развитии компании - выбор правильной стратегии сбыта. Такая стратегия поможет разнообразить и  увеличить ассортимент, проанализировать удовлетворенность потребителей и в конечном итоге получить прибыль.  

Любая сбытовая стратегия должна выполнять два условия:

1.  Выявить потребность покупателя и помочь ему  сформировать эту потребность;
2. Удовлетворить потребность потребителя по максимуму и порекомендовать ему нужный товар.

Для того, что бы получить постоянных клиентов, продавцу нужно в большей степени превышать ожидания клиентов. Тем самым делая акцент не на конкурентов, а на потребителей.

Задачи сбыта:

1. Анализ клиентов и их потребностей;
2. Обеспечение эффективной сбытовой логистики;
3. Формирование предпочтений потребителей и стимулирование их к покупкам;
4. Формирование базы клиентов и заключение сделки с покупателями;
5. Транспортировка  продукции и подготовка товара к продаже.

Целями сбытовой стратегии являются следующие:

1. Формирование системы распределения и системы управления;
2. Выбор методов сбыта по различным группам товаров и географических рынков;
3. Контроль и реализация поступления денег за готовую продукцию и услуги; (Грант С. Эффективное управление сбытом. Как сделать ваш отдел сбыта лучшим. [Книга]. – М: Баланс Бизнес Букс, 2002.)

Сам рынок сбыта включает в себя:

• Производителя. То есть сам товар и возможности производителя;
• Потребители. Их возможности и потребности;
• Конкурентов;
• Посредников.

Функции сбыта содержат в себе большое количество мероприятий:

1. Логистика. Каждая компания стремится к том, что бы быстро и своевременно перемещать свою продукцию до потребителя. Транспортная логистика помогает выбрать наилучшие маршруты для доставки продукции с наименьшими расходами и временными потерями.

Транспортная логистика включает в себя три функции:

• Транспортировка продукции с минимальными временными и финансовыми издержками, и проведение расчетов;
• Осуществление контроля за перевозками;
• Снабжение информацией получателя.

1. «Дробление» или любые действия по обеспечению доступности товаров в количестве и форме, соответствующим потребностям пользователей.
2. Хранение товаров. Аренда склада, где будет происходить прием товаров, сортировка товара, сбор и поставка до покупателя.
3. Таргетинг − настройка показа интернет-рекламы точно определенной группе людей, на которых нацелен рекламируемый товар;(1)
4. Информирование − любые действия, так называемое   информационное обеспечение бизнеса. Анализ потребностей рынка, конкурентах и обеспечение информацией покупателей.

При разработке стратегии сбыта нужно принять решения о выборе:

• Каналов сбыта;
• Посредников и работы с ними.

Канал сбыта – это ряд посредников зайдествованных во время продвижения товара от производителя к потребителю.

Конечно же, что бы была эффективная дистрибуция, нужно выбрать канал сбыта. Он играет важную роль в политике сбыта. Существует следующие каналы сбыта:

1. Прямой сбыт;

Прямой сбыт – это самый короткий канал. То есть производитель товара напрямую поставляет товар до покупателя. Прямой сбыт выгоден для производителя тем, что он может полностью контролировать всю ситуцию, выставлять и изменять свою цену на товра, а также самому изучать рынок и своих покупателей.