Китайские деловые переговоры

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

им. А.И. ГЕРЦЕНА»

Институт экономики и управления

Кафедра социального управления

РЕФЕРАТ

На тему：

《Китайские деловые переговоры》

Выполнила:

Студентк 4 курса

дневного отделения

,

Санкт-Петербург

2017

Содержание

Введение ..................................................................................................................4

1.Сущность и особенность деловые переговоры..................................5

2. Навыки ведения переговоров..............................................................9

3.Эффктивные переговоры условий.....................................................15

Заключение..............................................................................................16

Список используемой литературы........................................................18

Введение

Переговоры играют важную роль в политической, коммерческой и других сферах деятельности. Этические и психологические исследования переговорного процесса проводились не только отдельными исследователями, но и специализированным организационным центром. Переговоры ведутся в устной форме. Это требует от участников не только общаться с культурой, но и передавать этику устного общения. Кроме того, различные культурные практики на разных языках привносят разные способы общения, поэтому особенно важно, чтобы участники переговоров, играющие важную роль, должны были заранее изучить и понять невербальные знания. Самое главное - послушать мнения собеседников, постоянно проявлять к нему заботу и поощрять его к вознаграждению, отмечать положительные качества и помогать своим партнерам, которые обязательно будут вести переговоры.

Переговоры - что означает, что отношения между людьми заключаются в достижении соглашения в интересах или противоположных интересах. Переговоры более формальны и специфичны и обычно требуют подписания документов (контрактов, контрактов и т. Д.), Которые устанавливают взаимные обязательства обеих сторон. Успех переговоров полностью зависит от того, насколько вы подготовитесь к ним.

Цель: выявить конкретные обстоятельства организации и провести деловые переговоры.

Для достижения этой цели необходимо решить некоторые исследовательские задачи:

1. Определить сущеность и особенности деловых переговоров.

2. Определите основные навыки, необходимые для проведения деловых переговоров лицом к лицу.

3. Раскрытие условий, необходимых для успеха в переговорном процессе

1.Сущность цели и особенность деловые переговоры

Переговоры– неотъемлемая часть нашей повседневной жизни. Ведение переговоров сопровождает любую совместную деятельность. Целью переговоров обычно является достижение договоренности об участии сторон в деятельности, результаты которой будут использованы для обоюдной выгоды。

Деловые переговоры -это акт переговоров между сторонами для реализации определенных экономических целей и разъяснения их взаимных прав и обязанностей. Тщательное изучение характеристик и принципов переговоров является гарантией успеха переговоров。

Деловые переговоры это политическая, техническая и художественная социально-экономическая деятельность. Помимо особенностей ряда экономических видов деятельности, деловые переговоры также имеют характеристики общих переговоров. Поэтому, прежде чем обсуждать характеристики деловых переговоров, необходимо понять общие черты переговоров.