Сущность и виды маркетинговой стратегии

Глава 1

Теоретические аспекты маркетинговой стратегии отрасли аксессуаров

1.1 Сущность и виды маркетинговой стратегии

Понятие «стратегия» заимствовано из военного дела, дословно переводится с греческого как искусство полководца, по сути, представляя собой науку о войне, а вернее о ведении военных действий. Другими словами, стратегию можно интерпретировать как глобальный план военных действий, захватывающий длительный период времени, предполагающий достижение непростой цели – победы над противником. С течением времени, под стратегией стали понимать всемирный (генеральный) план действий вообще в любой сфере деятельности. В свою очередь тактика также происходит из военного дела и переводится как построение войск или искусство ведения боя, то есть включает изучение, разработку, подготовку и осуществление всех видов действий, также средств и приемов для достижения цели. Отсюда можно вывести отличие стратегии от тактики: стратегия устанавливает цель и определяет общий вектор действий, тактика определяет задачи для достижения цели, способы их решения и задает конкретный план действий; временной горизонт планирования и разработки стратегии всегда шире такового для тактики. Стратегия – это своего рода взгляд сверху, предполагает видение всей картины, всего пути к цели в целом, тактика же – своего рода работа на местах, предполагает видение только части картины, отдельных шагов к цели. Далее следует вспомнить определение маркетинга:

Маркетинг – это вид деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей продвижение и реализация идей, товаров и услуг посредством обмена удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций. Отсюда следует основная цель маркетинга.

Цель маркетинга - это определить потребительские особенности продукта и придумать, как конкретно подать его клиентам, чтобы достичь этого необходима маркетинговая стратегия.

Маркетинговая стратегия – это дорогой инструмент прогнозирования, процесс разработки стратегии будущих параметров функционирования и развития, который опирается на анализ потребностей физических лиц и организаций позволяя компании сконструировать глобальный план действий для привлечения клиентов. Включает конкретные стратегии по рынку, конкурентам, комплексу маркетинга и уровню затрат на него.

Стратегия должна быть согласована между компанией и ее клиентами для того, чтобы каждая сторона понимала направление, в котором движется другая, давая каждой возможности оценить другую в роли долговременного партнера и создавая ценность, к которой они обе стремятся. Отсюда следует, что ядром стратегии должен быть покупатель. Стратегия ориентирована на клиента, и цели взаимоотношений и стратегии направлены на отдельного потребителя. Структура компании должна воплощать в жизнь ее стратегии. Его роль заключается в исследовании эволюции данного рынка и выявлении потенциальных рынков (или сегментов) на основе анализа потребностей, удовлетворение которых обеспечит потенциал компании для роста и рентабельности.

Исследования показывают, что в условиях безжалостной локальной и массовой конкурентной борьбы за деньги покупателя, за прочное место на рынке основным является повышение качества стратегического маркетинга как стратегического планирования на основе моделирования инфраструктуры рынка.

Стратегический маркетинг как стадия жизненного цикла товара отражает пространственный аспект проблемы, а как функция - временной аспект.

реализации товаров.

Стратегический маркетинг — это, во-первых, концепция ориентации любой деятельности на потребителя, во-вторых, согласно стандартам ISO серии 9000, первая стадия жизненного цикла объекта и, в-третьих, первая общая функция управления