Стимулирование сбытового персонала ЗАО «ПАТИО»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра маркетинга

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: Управление сбытом

на тему: Стимулирование сбытового персонала ЗАО «ПАТИО»

Студентка

ФМк, II курс, группа 20 РМП-2         (подпись)         Сокольчик Л.В.

        (дата)

Руководитель        (подпись)        Анохина Н.Н.

Кандидат экономических наук        (дата)

Доцент

РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 42 с., 4 рис., 12 табл., 31 источник, 2 прил.

ПЕРСОНАЛ, СБЫТ, СТИМУЛИРОВАНИЕ, СИСТЕМА, МОТИВАЦИЯ, УПРАВЛЕНИЕ.

Объект исследования: стимулирование сбытового персонала ЗАО «Патио».

Предмет исследования: связи и отношения возникшие в процессе стимулирование сбытового персонала.

Цель работы: разработка путей совершенствования стимулирования сбытового персонала на ЗАО «Патио» и их экономическое обоснование.

Методы исследования: общенаучные методы исследований, а также специальные приемы экономического анализа и статистики.

Областью возможного практического применения являются организации Республики Беларусь

В ходе выполнения курсовой работы прошли апробацию такие предложения, как разработка методики процесса материального стимулирования сбытового персонала в ЗАО «Патио».

Практическая и социальная значимость работы заключается в повышении эффективности организации процесса стимулирования сбытового персонала в ЗАО «Патио».

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней фактический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические и методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов. Другие авторы в проведении исследовании участия не принимали.

________________

(подпись студента)

ESSAY

Coursework: 42 pages, 4 figures, 12 tables, 31 sources, 2 apps.

STAFF, SALES, INCENTIVES, SYSTEM, MOTIVATION, MANAGEMENT.

Object of research: stimulation of sales personnel of CJSC "Patio".

Subject of study: connections and relationships that have arisen in the process of stimulating sales personnel.

Purpose of the work: development of ways to improve the incentives for sales personnel at CJSC "Patio" and their economic justification.

Research methods: general scientific research methods, as well as special methods of economic analysis and statistics.

The area of ​​possible practical application is the organizations of the Republic of Belarus

In the course of the course work, such proposals as the development of a methodology for the process of material incentives for sales personnel in CJSC Patio were tested.

The practical and social significance of the work lies in increasing the efficiency of organizing the process of stimulating sales personnel in Patio CJSC.

The author of the work confirms that the factual material presented in it correctly and objectively reflects the state of the process under study, and all theoretical and methodological provisions and concepts borrowed from literary and other sources are accompanied by references to their authors. Other authors did not participate in the study.

________________

(student's signature)

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ