Эффективные инструменты стимулирования сбытовой деятельности организаций сотой связи

ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИЙ СОТОВОЙ СВЯЗИ

М.А. Плешивцев, студент

С.А. Шевченко, доцент

Волгоградский государственный технический университет

(Россия, г. Волгоград, пр. им. Ленина, 28), pma1704@bk.ru

Аннотация: Выявлено, что сбытовой потенциал предприятия позволяет оценить всю совокупность сбытовых ресурсов предприятия, и способствует более точному принятию управленческих решений в области сбыта. В статье рассмотрены основные проблемы сбытовой деятельности и предложены пути решения выявленных проблем, такие как обучение менеджеров по продажам, проведение маркетинговых исследований, разработка системы мотивации для менеджеров по продажам и т. д.

Ключевые слова: слова: система сбыта, сбытовой потенциал, производство, методы стимулирования сбыта, управление сбытовой деятельностью, каналы сбыта.

Когда сегодня говорят о том, насколько эффективно работает предприятие, насколько стабильна его конкурентоспособность, принимая во внимание нынешние реалии, принято во многом рассматривать такой параметр как совершенствование деятельности организации и разработке стратегических направлений его развития. В обществе сегодня постоянно ведутся споры относительно того, какой должна быть оптимальная стратегия поведения на рынке. Выработка оптимальной стратегии поведения на рынке – это процесс сугубо индивидуальный для того или иного предприятия. От этого зависит не только финансовое состояние компании, но и ее гибкость, стабильность, конкурентоспособность. Сбыт продукции является важнейшим заключительным этапом хозяйственной деятельности торговых организаций и производственных предприятий.

Актуальность темы статьи определяется тем, что в современных условиях кризиса организациям приходится решать множество задач, связанных с применением новых методов и приемов укрепления позиций на рынке. Исследование различных направлений стимулирования сбытовой деятельности является ключевым звеном системы маркетинга организации и позволяет эффективно применять различные методы в аналитической и проектной работе маркетологов.

Главенствующим понятием в маркетинге выступает понятие сбыта, оно подразумевает создание способов доведения продукции до конечного потребителя. Его основная цель - произвести продукт и при этом вернуть затраченные средства, а так же получить прибыль [8].

Планированию сбыта предшествует анализ влияния находящейся вокруг среды организации. Необходимым моментом, влияющим на сбыт, считается влияние внешней среды. Любое предприятие воплотит в жизнь свою деятельность в рамках конкретной экономической ситуации, чувствуя надобность заключения задач, связанных с четырьмя автономными сферами: глобальная экономика (условия торговли, сбытовые потери, денежные курсы и т.д.); государственная экономика (циклические взлеты и регрессы, политического деятеля правительства и т.д.); потребительский рынок сбыта [6].

Экономическую категорию рыночного плана можно понять как в широком, так и в узком смысле. Непосредственно сам процесс охватывает цепочку транспортировки, складирования, сопровождения запасов, доработки, предпродажной подготовки, упаковки и реализации продуктов, для удовлетворения необходимостей потребителей и извлечения на данной базе прибыли [2].

Деятельность по организации сбыта на предприятии является одной из наиболее существенных и основополагающих, так как напрямую влияет на достижение коммерческих целей и уровень успеха фирмы. Именно процессам организации и планирования сбытовой деятельности необходимо уделять наибольшее внимание и грамотно осуществлять руководство.

Производитель часто прибегает к применению различных методов сбыта (прямой, косвенный, комбинированный), с целью эффективной доставки продукта до потребителя и удовлетворения его потребностей. Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) – предназначен для движения товара от производителя к потребителю, без дополнительного использования посредников. Его в основном используют те компании, которые нацелены на ограниченные целевые рынки. В таком случае им важно самим контролировать всю маркетинговую деятельность и быть тесно связанными с потребителем. Косвенные каналы товародвижения являются многоуровневыми и более сложными, чем первые.