Стратегії маркетингових каналів
Автор: Eugene Kobyliansky • Декабрь 8, 2019 • Статья • 687 Слов (3 Страниц) • 331 Просмотры
Кобиилянський Є.Є. Ярова О.А.
Студенти
Університету економіки та права «КРОК»
Науковий керівник:
Наумова О.О., кандидат економічних наук,
доцент кафедри маркетингу та поведінкової економіки
Університет економіки та права «КРОК»
Стратегії маркетингових каналів
У роботі авторами запропоновано узагальнене теоретичних підходів до побудови стратегій маркетингових каналів як основи маркетингової політики розподілу .
Вибір маркетингових каналів є одним з найскладніших та одним з важливіших рішень в діяльності фірми. Кожен з існуючих каналів має певні властиві лише йому рівні та витрати. Таким чином, при виборі маркетингового каналу фірма має дотримуватися цього напрямку протягом тривалого часу, в зв’язку зі складністю його розробки та значною вартістю.
Значну увагу при виборі маркетингових каналів слід приділятись питанням стратегії, наприклад :
- Відмінним рисам товару, що планується до продажу;
- Сегмент ринку на який планується виводити товар.
Враховувати слід наступні фактори:
- Характеристики споживачів , такі як середній чек, їх потреби , розмір сегменту та середню концентрацію споживачів;
- Діяльність конкурентів ,асортимент ,методи товароруху та інші аспекти іх проявлення на ринку
- Цілі фірм та компаній, їх спеціалізації та відношення до збуту
- Маркетингові канали, їх альтернативні характеристики , обмеження за територіями , традиції, інформація про транспортні сполучення
- Товар , його обсяги та складності зберігання, вартість
При виборі також треба зважати на наступні функції маркетингових каналів :
- Задоволення потреб споживача, постачаючи товари та надаючи послуги в потрібному місці та в певний час за оптимальною ціною;
- Пошук та збирання інформації, що необхідна для реалізації продукції;
- Встановлення та підтримання контактів з потенційними та фактичними клієнтами;
- Фінансування діяльності маркетингового каналу;
- Організація товароруху , до якого також входить транспортування та складування;
- Взяття ризиків, таких ,як до прикладу, відповідальність за збереження товару під час транспортування;
- Підвищення цінності товарів в очах споживачів: економлячи час споживачів, підвищуючи зручність придбання, покращуючи зовнішній вигляд товару;
- Стимулювання попиту, шляхом різних методів просування всіма можливими учасниками каналу.
Ці функції можуть виконуватись як товаровиробником так і посередниками. У випадку коли дані функції бере на себе товаровиробник його витрати можуть зрости, а з ними і відпускна ціна продукту. Тому доцільним буде розподілити, або передати частину функцій посередникам, таким чином відпускна ціна може бути зменшена.
Таким чином, після аналізу вищезазначених даних, можна з впевненістю обирати підходящу стратегію з існуючих , а саме :
- Стратегія охоплення споживачів
Підходить для виробників, що здійснюють прямі продажі до роздрібних мереж і самі розподіляють клієнтів між посередниками
...