Маркетингові стратегії в торговельній мережі

Маркетингові стратегії в торговельній мережі

Зміст

Вступ        2

1. Теоретична частина.        4

1.1 Процес формування та реалізації стратегій маркетингу в торговельній мережі        4

1.2 Застосування маркетингових стратегій у торговельних мережах        7

2. Аналітична частина        9

2.1 Стратегії розвитку торговельних підприємств        9

2.2 Особливості формування стратегії діяльності торговельного підприємства в сучасних умовах        13

3. Рекомендації        18

Висновки        25

Список літератури        27

Вступ

Сучасна ситуація на ринку торговельних послуг України та економічні вимоги потребують постійних вдосконалень у системі управління розвитком торговельної мережі. Одним із головних завдань ефективного функціонування торговельної мережі є уміння адаптуватися до змін навколишнього середовища з використанням методів і принципів управління, що базуються на концепції маркетингової діяльності.

Актуальність теми. Розвиток стратегічного аспекту маркетингу на ринку споживчих товарів має важливе значення, оскільки ринок вступив ту стадію свого розвитку, коли відсутність чітко розроблених стратегій, призводить до зниження ефективності маркетингової діяльності та втрати конкурентних переваг торговельної мережі.

Проблемам розвитку торговельних мереж у цілому, а також процесам маркетингової діяльності в торгівлі присвячені праці як вітчизняних, так і зарубіжних авторів: Л.А. Хасіс, Н.О. Голошубової, Л.В. Балабанової, Н.О. Власової, Т.В. Андросової, І. Ансоффа, Б. Бермана, Ф. Котлера та ін. У працях учених розглянуто стан і перспективи розвитку торговельних мереж в Україні, чинники успіху і стратегії розвитку підприємств торговельної галузі на сучасному етапі.

Проте, питанням удосконалення структури управління з урахуванням маркетингових аспектів приділяється недостатньо уваги, а використання принципів маркетингу, як основи для реформування торговельних мереж, не знайшло достатнього дослідження і відображення. Більш того, питання управління торговельними мережами залишаються малодослідженими, а результати праць зарубіжних учених-економістів потребують адаптації до умов української економіки.

Об’єкт дослідження – маркетингові відносини в системі підприємництва.

Предмет дослідження – торговельні мережі та способи організації маркетингових відносин.

Метою є визначення процесу формування та реалізації стратегій маркетингу в торговельній мережі.

Завдання дослідження – виокремлення стратегічних напрямів та відповідних їм груп стратегій розвитку торговельної мережі.

Методи дослідження – теоретичний, статистичний, метод порівнянь.

Структура роботи – робота складається із теоретичної та аналітичної частини, обидві частини роботи містять по два підрозділи.

1. Теоретична частина.

1.1 Процес формування та реалізації стратегій маркетингу в торговельній мережі

Характерною рисою другої половини XX століття у сфері споживчого ринку стає виникнення й розвиток торговельних мереж. Рушійним мотивом цього процесу стало прагнення торговельних операторів (рітейлерів) одержати економічний ефект від інтеграції ресурсів і укрупнення форм організації бізнесу, що припускає перехід до мережних принципів організації бізнес-структур.

Процеси виникнення бізнес-структур, що мають мережну організацію, одержали широке поширення, насамперед, у роздрібній торгівлі [1], а масштаб торговельної діяльності провідних компаній і тенденції їх розвитку на споживчому ринку дозволяють говорити про них як про ключові елементи сучасної організації товарного обігу, що вимагає постійної уваги до вдосконалення їх діяльності. Аналіз вітчизняного та закордонного досвіду розвитку та функціонування торговельних мереж свідчить [1-6], що вони вигідні не лише учасникам мереж, а також виробникам і споживачам. Концепції розвитку роздрібної торговельної мережі за кордоном ґрунтуються на загальних ідеях і напрямах формування асортименту та торговельного сервісу, що передбачає створення однакового зовнішнього вигляду магазинів (формування фірмового стилю), використання однакових планувань торговельного залу й розміщення в ньому товарів і торговельного устаткування, єдині методи продажу і обслуговування покупців, формування єдиної корпоративної культури тощо [2].