Маркетингова цінова політика

Семінарське заняття

Маркетингова цінова політика

1. Дайте визначення поняттю „маркетингова цінова політика”.

Маркетингова цінова політика - це процес встановлення цін на товари або послуги, який базується на стратегії маркетингу компанії та відповідає її метам та завданням. Маркетингова цінова політика включає в себе визначення цільової аудиторії, аналіз конкурентної середовища, відповідний вибір методів ціноутворення, стратегії фіксації цін, управління знижками та промоакціями. Метою маркетингової цінової політики є забезпечення максимальної прибутковості товару або послуги, в той же час задовольняючи потреби споживачів та враховуючи конкурентну ситуацію на ринку.

1. Назвіть основні етапи маркетингового розрахунку ціни.

Основні етапи маркетингового розрахунку ціни на товар або послугу:

• Визначення маркетингових цілей та стратегії: на першому етапі виробник повинен визначити маркетингові цілі, які повинні спрямовувати розробку маркетингової стратегії. Наприклад, ціллю може бути збільшення частки ринку, отримання максимального прибутку, збільшення відомості про бренд та ін.
• Аналіз попиту та визначення споживчої цінності: на цьому етапі виробник повинен проаналізувати попит на товар або послугу та визначити споживчу цінність, яку вони мають для цільової аудиторії. Для цього можуть використовуватися методи дослідження споживачів, аналіз конкурентів, вивчення тенденцій ринку та ін.
• Визначення витрат на виробництво та маркетинг: на цьому етапі виробник повинен визначити витрати на виробництво та маркетинг товару або послуги, включаючи витрати на сировину, працю, обладнання, рекламу, збут та ін.
• Визначення маржинальної прибутковості: після визначення витрат на виробництво та маркетинг, виробник повинен визначити маржинальну прибутковість, яка відображає різницю між вартістю виробництва та відпускною ціною товару або послуги.
• Визначення цінової стратегії: після врахування попиту, витрат та маржинальної прибутковості, виробник повинен визначити цінову стратегію, яка може бути зорієнтована на зниження цін, застосування диференційованих цін, фіксацію ціни на певний період часу, застосування цінових акцій та інші методи.
• Встановлення конкретної ціни: після визначення цінової стратегії, виробник повинен встановити конкретну ціну на товар або послугу, враховуючи фактори, такі як конкуренція на ринку, вартість виробництва, маржинальну прибутковість та інші фактори.
• Моніторинг і корекція цін: після встановлення ціни, виробник повинен моніторити ринкові умови та коригувати ціни, якщо необхідно, з метою забезпечення досягнення маркетингових цілей та максимізації прибутку.

3. Які Ви знаєте методи ціноутворення?

Існує декілька методів ціноутворення, які використовуються в бізнесі. Деякі з них включають:

• Ціна на основі витрат: цей метод визначає ціну, відповідно до витрат на виробництво продукту або послуги, включаючи витрати на працю, матеріали, обладнання та інші витрати.
• Ціна на основі попиту: цей метод визначає ціну відповідно до рівня попиту на продукт або послугу. Якщо попит на продукт високий, то ціна може бути підвищена, а якщо попит низький, то ціна може бути знижена.
• Ціна на основі конкуренції: цей метод визначає ціну відповідно до цін конкурентів. Якщо ціни конкурентів високі, то ціна може бути знижена, а якщо ціни конкурентів низькі, то ціна може бути підвищена.
• Ціна на основі маржинального аналізу: цей метод визначає ціну відповідно до маржинального внеску, який продукт або послуга вносить до загальної прибутковості компанії.
• Ціна на основі споживчої цінності: цей метод визначає ціну відповідно до того, яку цінність продукт або послуга має для споживача.

Є також інші методи ціноутворення, включаючи аукціонний метод, дисконтну ціну, ціну за пакетом та інші. Вибір методу ціноутворення залежить від багатьох факторів, таких як ринкові умови, характеристики продукту, конкуренція та інші фактори.

1. У чому полягає непряме маркетингове ціноутворення?

Непряме маркетингове ціноутворення - це стратегія встановлення цін на товари або послуги, яка базується на інших факторах, а не безпосередньо на вартості виробництва.