Маркетингова товарна політика

Маркетингова товарна політика

1. Сутність маркетингової товарної політики (завдання, мета)

Товарна політика маркетингу — це комплекс заходів, у межах яких один чи кілька товарів використовують як основні інструменти виробничо-збутової діяльності підприємства. Метою товарної політики маркетингу є забезпечення прийняття таких рішень:

 — створення нових товарів (властивості, дизайн, марочна назва, упаковка, сервіс, гарантії, тощо);
— напрямів модифікації та модернізації товарів;
— щодо удосконалення товарного асортименту та товарної номенклатури (ширина, глибина, насиченість, гармонійність);
— припинення випуску товарів.

Часто засобом досягнення цих показників є диверсифікація. З нею пов'язане розширення програми виробництва та реалізації внаслідок освоєння нової продукції для нових ринків. Тобто стратегія диверсифікації — це діяльність, за допомогою якої підприємство може проникнути на багато ринків і поступово нарощувати свою присутність на них.

2. Види товарів (широкого вжитку, промислового призначення, ієрархія товарів, нестача, потреба, сім'я потреб, номенклатура, асортимент)

Товари широкого вжитку поділяються на:

1. Товари повсякденного попиту - купування цих товарів відбувається без роздумів, їх рідко порівнюють з іншими аналогічними товарами (зубна паста, газета, кава). Тут особливу роль відіграє звичка, її подолання вимагає певного стимулювання (найчастіше за рахунок фірми). У свою чергу товари повсякденного попиту поділяються на:

• основні товари постійного попиту (ті, що купуються регулярно);
• послуги (об'єкти продажу у вигляді дій чи задоволення потреб - ремонт, послуги косметолога).
• товари імпульсивної купівлі (купуються без усякого попереднього пошуку і планування - жувальна гумка, сигарети);
• товари для екстрених випадків (купування відбувається за умови виникнення певних потреб - парасолька, обігрівальні прилади).

2. Товари попереднього вибору. Їх звичайно порівнюють між собою за визначеними критеріями - якість, ціна, зовнішній вигляд (дизайн). Розрізняють схожі (телевізори) і несхожі (одяг, квартира, меблі) товари.

3. Товари особливого попиту. Це товари з унікальними характеристиками - престижні товари, і за їхнє володіння додатково доплачує покупець ("Rolex", "Sony").

4. Товари пасивного попиту. Під час придбання таких товарів звичайно не задумуються над їх ціною (надгробок).

Класифікація товарів промислового призначення

Товари промислового призначення можна розбити на три основні групи:

а) капітальне майно:

• стаціонарні спорудження;
• допоміжне устаткування.

б) сировина й деталі:

• сировина;
• напівфабрикати;
• деталі.

в) допоміжні матеріали і послуги:

• допоміжні матеріали;
• ділові послуги.

 Нестача- це дефіцит, відсутність, брак чого-небудь у достатній кількості;

Потреба це необхідність у чомусь для задоволення власних потреб

Товарний асортимент — це група товарів, тісно пов'язаних між собою схожістю принципів функціонування, продажем одним і тим самим групам покупців, реалізацією через аналогічні канали збуту або належністю до одного й того самого діапазону цін.

Обсяг і структура асортименту характеризуються показниками:

Глибина асортименту — кількість моделей, розмірів або відтінків смаку, кількість різновидів товару певного товарного асортименту. Наприклад, кількість смакових відтінків напою Соса-Сola.

Широта асортименту — різноманітність товару в асортименті (або кількість асортиментних груп).Розширення товарного асортименту означає вихід за його межі, зазвичай у суміжні товарні категорії. Наприклад, підприємство з виробництва морозива починає випускати йогурт або напої на базі морозива, таким чином розширюючи асортимент у суміжній з морозивом категорії.

Поглиблення асортименту — доповнення товарів тієї самої категорії. Надає споживачам можливості повнішого вибору асортименту, а підприємству — попередити дії конкурентів, які можуть випустити аналогічні модифіковані моделі товару.