Зміст, показники та особливості здійснення цінового аналізу в процесі маркетингового аудиту

Індивідуальна робота

на тему:

 Зміст, показники та особливості здійснення цінового аналізу в процесі маркетингового аудиту»

Вступ

У сучасній організації створення адекватної та самодостатньої економічної системи важливу роль відіграє цінова стратегія, яка є головним каталізатором економічного розвитку країни. Визначаючи ціни на основні цінності товарів і послуг, найважливішим фактором є не витрати бізнесу, а сприйняття споживача. Для цього маркетингова та збутова політика компаній використовує спеціальні прийоми, пристосовані до вартості товару чи послуги. Для цього вони вивчають моделі поведінки споживачів та пропозиції щодо вартості споживачів.

Розраховуючи ціни, виходячи з точки беззбитковості та цільового прибутку, компанія завжди намагається встановити ціну, яка дасть бажаний прибуток. Спеціальні графіки витрат створюються для загальної вартості (фіксованої, тимчасової) та очікуваних продажів для різних обсягів продажу, з кривою продажів залежно від ціни товару. Вибирається поєднання обсягу виробництва та ціни, що забезпечує бажаний прибуток. Ця методологія ціноутворення вимагає від компанії розглянути різні цінові варіанти та їх вплив на обсяг продажів. Це необхідно для забезпечення точки беззбитковості та бажаного прибутку. На наступному етапі цінової політики буде проведено фінансовий аналіз можливих варіантів ціноутворення. Витрати на виробництво товару, що дозволяє бізнесу краще обслуговувати своїх клієнтів. Для цього потрібен ретельний аналіз конкуренції. Застосовується оцінка можливого відношення конкурентів до намічуваних змін цін на продукцію і ті конкретні заходи, що вони можуть почати у відповідь.

Тому маркетингова діяльність повинна періодично або епізодично підлягати певній інспекції, яку зазвичай називають маркетинговим аудитом (маркетинговим аудитом).

Мета індивідуальної роботи: З використанням інструментарію маркетингового аудиту проаналізувати зміст, показники та особливості здійснення цінового аналізу.

1. Сутність аудиту цінової політики підприємств

Цінова політика як сукупність загальноприйнятих принципів та цін є складовою конкурентоспроможності продукції. Кінцева мета - сформувати ефективну стратегію ціноутворення, встановити конкурентоспроможну споживчу ціну для товару та встановити терміни та методи зміни ціни. Оптимальний рівень цін повинен визначатися з урахуванням попиту на продукцію та чутливості покупців до мінливості цін, виробничих витрат, продажів продукції та цін конкурентів, тобто цін, які повинні забезпечити виробнику розумну віддачу та необхідну гнучкість для дилерів.

Цінова політика повинна дати зрозуміти, що кожен покупець є власною системою споживчої вартості товару. Цінність товару - це ступінь важливості товару для покупця, його практична цінність та емоційне сприйняття. Ця цінність визначається різноманітністю характеристик товару, які покупець вважає найважливішим для себе. Виходячи зі своєї системи цінностей, покупець розглядає альтернативні товари та робить остаточний вибір для певного набору властивостей. Споживачеві складно сформулювати свою систему споживчої цінності усно. У більшості випадків цінність товару для споживача залежить від таких показників, як переваги споживачів щодо індивідуальних характеристик товару, якісних характеристик та ціни. Виходячи з цього ключовими елементами маркетингового аудиту є ціна і процес ціноутворення.

Маркетинговий аудит цінової політики має на меті визначення рівня ціни на галузевому ринку та встановити таку ціну на продукцію, яка допомогла б вирішити завдання, що стоять перед компанією. Виходячи з цілі бізнесу, компанія може переслідувати певні цілі, встановлюючи ціни в певних ситуаціях та для окремих товарів, таких як: максимізація поточного прибутку, зростання збуту, збільшення своєї частки ринку, збереження існуючого становища тощо.

В якості об’єктів аудиту цінової політики, виступають: витрати на розробку, виробництво і збут товарів, вплив конкуренції та продуктів-аналогів, реакція споживачів. На основі отриманої і проаналізованої інформації розробляється політика ціноутворення, здійснюється вибір цінової стратегії, а також формується система надання знижок і тактика зміни цін [8].