Специфика разработки маркетинговой и товарной стратегии предприятия

Специфика разработки маркетинговой и товарной стратегии предприятия

Маркетинговая стратегия является важной составляющей деловой активности, направленной на удовлетворение потребностей и запросов клиентов путем обмена товарами и услугами.

Основная цель маркетинга заключается в том, чтобы сделать усилия

по продаже ненужными. Это достигается путем глубокого понимания

и изучения потребителя, таким образом, чтобы товар или услуга подходили

их потребностям и продавались сами по себе (согласно Петеру Друкеру).

Маркетинговая стратегия представляет собой сложный набор маркетинговых инструментов, которые используются для разработки эффективной политики продвижения товаров и услуг к целевым потребителям. Основу этой стратегии составляют различные переменные факторы, которые компания может контролировать и использовать для привлечения реакции целевого рынка.

Основной задачей маркетинговой стратегии является создание и поддержание конкурентных преимуществ на рынке путем повышения узнаваемости бренда, улучшения качества продукции и оптимизации ценообразования. Она также включает разработку маркетинговых коммуникаций и рекламных кампаний, исследование рынков и конкурентов, а также планирование и контроль маркетинговых мероприятий.

Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и адаптированной

к меняющимся условиям на рынке. Она требует постоянного мониторинга

и анализа результатов, чтобы корректировать планы и достичь поставленных целей. Это сложный и неоднозначный процесс, который требует профессиональных знаний и опыта в области маркетинга.

В целом, маркетинговая стратегия является одним из ключевых элементов успешного бизнеса. Она помогает организации достичь конкурентного преимущества, привлекать и удерживать клиентов, и тем самым обеспечивать рост и процветание на рынке.

Важно отметить, что модель «4Р», предложенная и сформулированная в 1960 году, является основой комплекса маркетинга.

Классический комплекс «4Р» включает в себя четыре важных компонента: продукт, цену, место продажи и продвижение. Использование этих инструментов оказывает значительное влияние на спрос и стимулирует потребителя к совершению покупки. Этот комплекс представляет собой неотъемлемую часть маркетинговой стратегии и помогает компаниям достигать своих целей.

Разработка маркетинговой стратегии является постоянным итеративным процессом, включающим четыре основных этапа.

• Первый этап – это анализ данных, на котором проводится исследование рынка, конкурентов, целевой аудитории, продукта и каналов продвижения.

• Второй этап – это планирование маркетинговой стратегии, основанное

на результатах аналитики. На этом этапе определяются цели и задачи, оцениваются ресурсы и выбираются приоритетные направления.

• Третий этап – реализация маркетинговой стратегии, который включает разработку и запуск рекламных кампаний, а также установление сроков, бюджетов и методов оценки эффективности.

• Четвертый этап – промежуточный контроль результатов, где осуществляется проверка соответствия сроков, бюджетов, а также проводится анализ причин успехов и неудач.

Важно отметить, что приведенные этапы разработки маркетинговой стратегии являются цикличными. После промежуточного контроля результатов стратегия может быть доработана или пересмотрена в зависимости

от полученных показателей. Однако, цикл разработки стратегии может быть продолжен, чтобы обеспечить непрерывную оптимизацию маркетинговых действий и достижение поставленных целей.

В рамках успешной маркетинговой стратегии необходимо учитывать четыре основных компонента. Уточнение