Тендерные продажи как инструмент конкурентного преимущества в предпринимательстве

Тендерные продажи как инструмент конкурентного преимущества в предпринимательстве

Аннотация: Тендер, сегодня, является активной и распространенной формой продаж. Поэтому целью данного исследования является рассмотрение процедуры тендерных продаж и ее преимущества. При помощи торгов закупаются всевозможные товары и услуги. Из-за увеличения области их влияния, актуальность сферы растет. Поэтому, в этой работе рассмотрены важные нюансы, касающиеся данного процесса, как с практической, так и с теоретической стороны. Раскрыты способы регулирования закупочной деятельности законами № 44-ФЗ, 223-ФЗ. Согласно этим документам, формы закупки делятся на конкурентные и неконкурентные, закрытые и открытые. Основными из них являются – конкурс, аукцион, запросы предложений и ценовых котировок. Участие в тендерах несет множество перспектив и преимуществ в предпринимательской среде.

Ключевые слова: аукцион, закупка, закон, запрос котировок, запрос предложений, конкурентные переговоры, предприниматель, тендер, торговая площадка, электронный аукцион.

JEL: F19, H57, M29

Сегодня, тендер играет важное значение в деятельности предприятий, являясь одним из наиболее распространенных подходов, использующихся ими для повышения эффективности, для развития, а также, для улучшения финансовых результатов. Участие в таких торгах несет большие перспективы для тех, кто аккумулирует свои силы и стремится найти партнеров по бизнесу подобным способом.

На данный момент, тендерные торги довольно широко распространены. Уже долгое время, они проводятся не только в России, а и во всем мире, с каждым годом расширяя круг своего влияния и набирая всю большую значимость. Что, неизменно, ведет к росту актуальности данной сферы, и получению знаний о ней.

Участие в торгах несет множество возможных плюсов для предприятия. В этом случае, оно может заключать выгодные контракты с успешными компаниями, расширять клиентскую базу, и, главное, обеспечивать себя работой в течение конкретного временного периода. Что немаловажно в предпринимательской деятельности, так как несет некоторую стабильность в получении прибыли.

В России тендерная система начала активно развиваться в последние годы. Опыт, который она приобрела в сфере государственных закупок, вместе с тем, являясь участником развивающихся рыночных отношений, смог показать то, насколько данное направление эффективно, и какие имеет перспективы. В основном, это касается вопросов экономичности финансов и способности обеспечения продукцией высокого качества потребностей, государственных и коммерческих.

Тендер является одной из надежных форм сбыта товаров и услуг, основанной на контрактных взаимоотношениях. Обратившись к российскому законодательству, мы не сможем найти в нем определения этого термина. Данное понятие пришло к нам из английского языка. Перевести его можно как «торги». Следовательно, при употреблении того или иного названия, имеется ввиду одно и тоже, так как они являются синонимами.

Более точно данный термин определяется как государственные закупки, что является формой размещения заказов конкурентного характера. Они касаются таких форм предпринимательской деятельности, как предоставление различных услуг, поставка товаров, выполнение работ. Такие заказы определяются государственными и муниципальными нуждами, и регулируются заранее установленными правилами. Главными принципами здесь является состязательность, справедливость, а также, эффективность.

Давая определение тендеру, следует отметить тот факт, что, этот способ закупки товаров, работ и услуг имеет одну особенность, а именно, конкурентную среду. Данному понятию есть множество определений в различной литературе. Как правило, его ассоциируют с конкурсом, торгами, аукционом, запросом котировок,