Стратегії маркетингових каналів

                                                        Кобиилянський Є.Є.   Ярова О.А.

                                                                                        Студенти

Університету економіки та права «КРОК»

Науковий керівник: 
Наумова О.О., кандидат економічних наук, 
доцент кафедри маркетингу та поведінкової економіки 
Університет економіки та права «КРОК»

Стратегії маркетингових каналів

             У роботі авторами запропоновано узагальнене теоретичних підходів до побудови стратегій маркетингових каналів як основи маркетингової політики розподілу .

        Вибір маркетингових каналів є одним з найскладніших та одним з важливіших рішень в діяльності фірми. Кожен з існуючих каналів має певні властиві лише йому рівні та витрати. Таким чином, при виборі маркетингового каналу фірма має дотримуватися цього напрямку протягом тривалого часу, в зв’язку зі складністю його розробки та значною вартістю.

        Значну увагу при виборі маркетингових каналів слід приділятись питанням стратегії, наприклад :

• Відмінним рисам товару, що планується до продажу;
• Сегмент ринку на який планується виводити товар.

Враховувати слід наступні фактори:

• Характеристики споживачів , такі як середній чек, їх потреби , розмір сегменту та середню концентрацію споживачів;
• Діяльність конкурентів ,асортимент ,методи товароруху та інші аспекти іх проявлення на ринку
• Цілі фірм та компаній, їх спеціалізації та відношення до збуту
• Маркетингові канали, їх альтернативні характеристики , обмеження за територіями , традиції, інформація про транспортні сполучення
• Товар , його обсяги та складності зберігання, вартість  

        При виборі також треба зважати на наступні функції маркетингових каналів :

• Задоволення потреб споживача, постачаючи товари та надаючи послуги в потрібному місці та в певний час за оптимальною ціною;
• Пошук та збирання інформації, що необхідна для реалізації продукції;
• Встановлення та підтримання контактів з потенційними та фактичними клієнтами;
• Фінансування діяльності маркетингового каналу;
• Організація товароруху , до якого також входить транспортування та складування;
• Взяття ризиків, таких ,як до прикладу, відповідальність за збереження товару під час транспортування;
• Підвищення цінності товарів в очах споживачів: економлячи час споживачів, підвищуючи зручність придбання, покращуючи зовнішній вигляд товару;
• Стимулювання попиту, шляхом різних методів просування всіма можливими учасниками каналу.

Ці функції можуть виконуватись як товаровиробником так і посередниками. У випадку коли дані функції бере на себе товаровиробник його витрати можуть зрости, а з ними і відпускна ціна продукту. Тому доцільним буде розподілити, або передати частину функцій посередникам, таким чином відпускна ціна може бути зменшена.

Таким чином, після аналізу вищезазначених даних, можна з впевненістю обирати підходящу стратегію з існуючих , а саме :

1. Стратегія охоплення споживачів

Підходить для виробників, що здійснюють прямі продажі до роздрібних мереж і самі розподіляють клієнтів між посередниками