Портфельные стратегии в рамках товарной политики компании
Автор: Egor574 • Январь 12, 2021 • Практическая работа • 920 Слов (4 Страниц) • 1,269 Просмотры
Практическая работа по теме «Портфельные стратегии в рамках товарной политики компании»
Туроператор ООО «Дельфин» - крупнейший российский туроператор, работающий на рынке внутреннего туризма с 1993 года, и организующий туры по России, странам СНГ и ближнему зарубежью. Располагается в г. Москва.
Полный бизнес-портфель туроператора «Дельфин» включает туры, продажу авиа и ж.-д. билетов и т.д.. Проведите портфолио-анализ портфеля по основным услугам и предложите портфельную стратегию для туроператора «Дельфин».
Ход работы:
- Пользуясь данными таблицы 1, заполните таблицу 2.
При этом учтите, что для расчета коэффициента относительной доли рынка для туроператора ООО «Дельфин» (табл.2), сначала нужно подсчитать долю рынка этой компании на рынке на основании данных по выручке за второй год, а затем уже коэффициент относительной доли рынка. Чтобы при расчете не сделать ошибку, обратите внимание, что в таблице 1 выручка от продаж дана в тыс.условных единиц, а емкость рынка - в миллионах.
Для расчета доли рынка продукции в общей выручке компании пользуйтесь данными по выручке за второй год.
Таблица 1
Характеристика портфеля товаров
Продукция | Выручка от продаж, тыс.у.е | Емкость рынка на 2ой год, млн.у.е. | Доля рынка конкурента на 2ой год, % | |
1ый год | 2ой год | |||
Экскурсии | 8400 | 8700 | 112 | 21,4 |
Внутренние туры | 17100 | 19400 | 86 | 13,0 |
Активные туры | 11200 | 9400 | 78 | 10,4 |
Авиабилеты | 9000 | 7600 | 48 | 29,8 |
Отели | 10800 | 6000 | 117 | 8,4 |
Санатории | 7600 | 8100 | 81 | 17,0 |
Круизы | 6000 | 8000 | 39 | 11,3 |
Таблица 2
Данные для анализа портфельной стратегии
Показатели | Экскурсии | Внутренние туры | Активные туры | Авиабилеты | Отели | Санатории | Круизы |
Относительная доля рынка | 7,8% | 22,6% | 12,1% | 15,8% | 5,1% | 10% | 20,5 % |
Коэффициент относительной доли рынка | 0,4 | 1,7 | 1,2 | 0,5 | 0,6 | 0,6 | 1,8 |
Коэффициент темпа роста продаж | 1,04 | 1,13 | 0,84 | 0,84 | 0,56 | 1,07 | 1,33 |
Доля продукции (услуг) в общей выручке, % | 12,95 | 28,9 | 13,99 | 11,3 | 8,93 | 12,05 | 11,9 |
2 .По данным таблицы 2 постройте матрицу БКГ. В качестве масштаба оценки отдельных видов услуг примените по оси х – среднее арифметическое значение относительной доли рынка (1) , по оси у – средний темп роста продаж. Диаметр круга для изображения продукта выберите пропорционально его доле в общей сумме выручки.
Допустим, среднее значение относительной доли рынка равно 1. Можно принять масштаб 1=5 см и по оси ОХ отложить 5 см (граница первого квадранта матрицы), затем еще 5 см (граница второго квадранты и самой матрицы). Такой же масштаб примите для оси OY (темпы роста). Постройте квадрат или прямоугольник (в зависимости от полученных значений). Подпишите оси: ОХ-относительная доля рынка, OY- темпы роста
[pic 1][pic 2]
Вывод:
- Наибольшая доля продукции в общей выручке приходится на внутренние туры.
- Наиболее стабильный продукт – активные туры.
- Доля коммерческого потенциала – 54,8%
- Самый стабильный продукт имеет потенциал 14%
- Услуги, занимающие самую маленькую долю рынка, имеют потенциал 20,2%
- Товары, находящееся в переходном этапе между детьми и собаками имеют потенциал 25%
Обратите внимание, что в классической матрице БКГ точка пересечения не равна 0 и значения по осям ОХ и OY даны от большего к меньшему. В данное работе мы можем использовать привычное расположение значений от меньшего к большему, точка пересечения координат равна 0 (см. пример 1). Но тогда и группы товаров поменяют свое положение: там где были товары-«изгоняемые собаки» будут располагаться товары-«дойные коровы».
...