Контрольная работа по "Психологии"

Завдання 1. Схарактеризувати психологічні моделі реклами AIDA, AIMDA, ACCA, DIBABA, DAGMAR, підібрати приклади рекламних звернень:

• AIDA (з англійської – увага, інтерес, бажання, дія) – згідно з цією моделлю реклама має поступово привертати увагу споживача, зацікавити його товаром чи послугою, викликати бажання володіти цим продуктом і спонукати до конкретної дії, як-от придбання.

Приклад моделі:
“(1)Смакуй справжню насолоду з новим шоколадним батончиком ChocoMax! (2)Ніжна карамель, хрусткі горішки та шоколад преміум-якості. (3)Зарядись енергією та задоволенням вже сьогодні! (4)Шукай у найближчих магазинах!”

• AIMDA (з англійської – увага, інтерес, мотивація, бажання, дія) – модель подібна до AIDA, але містить додатковий етап – мотивацію. Тут реклама акцентує проблему або потребу, яку може вирішити чи задовольнити продукт. У прикладі до попередньої моделі можна додати:
  (3) Поверни собі гарний настрій!
• ACCA (з англійської – усвідомлення, розуміння, переконання, дія) – модель орієнтується не на емоції, а на логіку. Основна мета – переконати споживача раціональними аргументами щодо покупки.

Приклад:
“(1)Смак Pepsi, який ти любиш, тепер без цукру! (2)Pepsi Zero Sugar — ідеальний вибір для тих, хто хоче насолоджуватися насиченим смаком без зайвих калорій. (3)Тепер ти можеш обирати без компромісів: 95% споживачів підтвердили, що смак такий же насичений, як і оригінал. (4)Спробуй Pepsi Zero Sugar вже сьогодні! Шукай у найближчих магазинах.”

• DIBABA (з англійської – бажання, інтерес, довіра, дія, вигода, посилення) – ця модель передбачає ідентифікацію потреб споживача, зіставлення їх з рекламованою пропозицією, логічне підведення до покупки, врахування ймовірної реакції, стимулювання інтересу до придбання і створення сприятливих умов для цього.

Приклад використання:
Йогурт “Галичина”: “(1)Справжній смак природи з “Галичиною”! (2)Ніжний йогурт із натурального молока, збагачений корисними бактеріями для твого здоров’я. (3)Без штучних добавок, тільки природна користь у кожній ложці. (4)Обирай “Галичину” — (5)твій натуральний вибір щодня! (6)Шукай у магазинах поруч.”

• DAGMAR (з англійської – визначення цілей реклами для вимірюваних результатів) – модель передбачає проходження споживачем чотирьох послідовних етапів: ознайомлення з брендом, засвоєння інформації про товар, формування переконання купити, і сама покупка.

Приклад:
“Roshen — вибір тих, хто цінує справжній смак! Наш молочний шоколад виготовлений із натурального какао та молока, щоб забезпечити ідеальний смак і високу якість. 9 із 10 споживачів обирають Roshen як найкращий шоколад в Україні. Шукай у найближчих магазинах!”