Совершенствование коммерческой деятельности

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

1.        О компании «Биокад». Товарная политика        4

2.        Процессы ценообразования        5

3.        Каналы распределения        6

4.        Продвижение товара        7

5.        Оценка предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности        7

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        10

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ        11

[pic 1][pic 2]

ВВЕДЕНИЕ

Выступает коммерческая деятельность в современных условиях как один из основных факторов функционирования и развития каждого, в том числе производственного предприятия. Данная деятельность неизменно улучшается в соответствии с объективными требованиями производства и реализации товаров, усложнением хозяйственных связей, увеличением роли потребителя в формировании потребительских свойств товаров. Изменения условий производственной деятельности, надобность адаптации к ней системы управления, надобность генерирования новых методов осуществления продукции влияют на совершенствовании коммерческой деятельности организации.

Актуальность темы исследования обусловлена вышеизложенными фактами. Исследование совершенствования коммерческой деятельности будет производиться на примере российской высокотехнологичной фирме «Биокад», которая занимается разработкой и производством лекарств нового поколения.

1. О компании «Биокад». Товарная политика

Биотехнологическая компания «Биокад» — российская инновационная компания располагающаяся в городе Санкт - Петербурге, соединившая научно-исследовательский центр мирового уровня, ультрасовременное фармацевтическое и биотехнологическое производство, доклинические и международные клинические исследования, соответствующие современным стандартам. «Биокад» — одна из немногочисленных в мире компаний совершенного цикла создания лекарственных препаратов: от поиска молекулы до массового производства и маркетинговой помощи. Предназначены лекарства для лечения самых сложных заболеваний, таких как рак, ВИЧ, гепатит, рассеянный склероз и т.д.

В компании трудятся свыше тысяча триста человек, из которых более пятисот ученые и исследователи. Продажи компании в 2016 году составили более четырнадцати миллиардов рублей, а общая сумма международных продолжительных контрактов более восемьсот пятьдесят миллионов долларов. Офисы и представительства компании размещены в Америке, Бразилии, Китае, Индии, и иных государствах.

Товарная политика «Биокада» — это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и исполнением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и образованию подобных характеристик лекарственных средств, какие делают их неизменно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют потребность в обеспечении медикаментами, обеспечивая соответствующую прибыль предприятию.

Совокупность лекарственных средств «Биокада» и их качественные характеристики являются одной из составных частей, предназначающих конкурентные позиции организации на фармацевтическом рынке. Имеет товарный ассортимент фармацевтической организации существенное социально-экономическое значение, так как его качество устанавливает всесторонность удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. С данной точки зрения он является главным инструментом маркетинговой деятельности предприятия. В «Биокаде» целесообразно сформированный ассортимент убыстряет оборачиваемость товарной массы и увеличивает результативность деятельности компании.

1. Процессы ценообразования

В «Биокаде» методологическую основу ценообразования составляют основные экономические законы рынка, современные теории маркетинга и рыночного ценообразования, нормативно-правовое поле, устанавливаемое законодательством Россий и стран, в которых ведется производство и реализация продукций «Биокада».

В «Биокаде» применяется для определения цен на продукцию применяют затратный метод полных издержек. Поэтому основными элементами цены являются себестоимость и прибыль. В цену включаются затраты, прямо связанные с изготовлением конкретного вида продукции, далее прибавляется к ним установленная доля косвенных затрат, делимых между всеми видами продукции и определяется желаемый размер рентабельности.