Совершенствования коммерческой деятельности предприятия в рыночных условиях

ВВЕДЕНИЕ

Настоящее время можно по праву назвать веком коммерции, поскольку работников, занятых в сфере обращения товаров больше, чем в какой-либо другой сфере экономики. Развитие теории и практики маркетинга привело к изменениям в системе товарообращения и заставило торговые предприятия признать необходимость эффективной организации коммерческой деятельности, обслуживающей товарный обмен.

Время доказало, что торговые предприятия, занимающиеся коммерческой деятельностью, представляют собой высоко эффективные экономические структуры, способные успешно осуществлять распределение товаров. В эффективном осуществлении коммерческих функций состоит главная причина появления все новых и новых торговых предприятий. Коммерческая система, сложившаяся в условиях рыночной экономики, выдержала испытание временем и сегодня надежно функционирует благодаря своей роли посредника в продвижении товара от производителя до потребителя.

Каждому производителю невозможно иметь собственную сеть снабженческих предприятий и сбытовых организаций, поскольку тогда для покрытия издержек по реализации надо значительно повысить стоимость продукции. Торговые предприятия своим знанием рынка доказали, что могут успешно выполнять коммерческие функции в сфере тоаврного обращения. Коммерческая деятельность объемлет широкое рыночное пространство, начинающееся при завершении производства продукции производителем и заканчивающееся продажей товаров покупателю.

Конечно, коммерческие функции может взять на себя и непосредственно производитель продукции, но, как уже говорилось, практика показала более эффективное выполнение этих функций независимыми коммерческими структурами в сфере обращения товаров. Это обусловлено, главным образом, тем обстоятельством, что торговое предприятие, не ставя перед собой никаких других задач, имеет возможность сосредоточить все силы на выполнении одной конкретной задачи. Главный критерий торгового предприятия при приобретении какой-либо продукции состоит в существовании на нее потребительского спроса.

Руководство торгового предприятия делает соответствующие спросу закупки оптом, продавая затем ту же продукцию мелкими партиями. При закупке и продаже товаров осуществляются самые различные технологические операции, последовательная реализация которых определяет эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия.

Коммерческая фирма осуществляет свою деятельность в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка. Торговые предприятия, продолжающие использовать в работе устаревшие методы, имеют весьма сомнительные шансы на существование в условиях конкуренции.

Поэтому при громадном разнообразии товаров успех торгового предприятиянаходится в прямой зависимости от умения руководителя организовать коммерческую деятельность, что обусловливает актуальность исследования теоретических основ коммерции и разработки практических рекомендаций, касающихся совершенстования коммерческой деятельности предприятия.

Объектом научного исследования является коммерческая деятельность как совокупность технологических операций по организации закупочной и сбытовой деятельности предприятия в сфере обращения товаров и услуг в условиях рыночной экономики.

Предметом научного исследования является система управления коммерческой деятельностью предприятия, включающая в себя исследование покупательского спроса, формирование товарного ассортимента, установление коммерческих связей, организацию закупочной работы,  управление товарными ресурсами, торговое обслуживание покупателей  и администрирование сбытовой деятельности.

Цель научного исследования состоит в изучении теоретических основ коммерции и разработке практических рекомендаций, касающихся совершенстования коммерческой деятельности предприятия в рыночных условиях.