ABC анализ ГК «Арсенал-Недвижимость»

Слайд 3 

На протяжении многих лет ГК «Арсенал-Недвижимость» одна из лидирующих застройщиков в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. В настоящее время — это крупнейшее инвестиционно-строительное учреждение, которое позиционирует себя в качестве заказчика, подрядчика, продавца, управляющего. У организации данный момент 26 реализованных проектов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.  Все построенные жилые комплексы созданы из учета и отзывов самих потребителей, где главные приоритеты отдаются повышению качества жизни, и созданию благоустроенных домов. Организация сдает квартиры уже с полной чистовой отделкой, что дает большие преимущества для новых жилых домов.

Слайд 4

Оборот компании на компании на 2020 год составил 834 млн. руб. и занял 155 место среди 43,4 предприятий в отрасли.  На рисунке представлена динамика продаж ГК «Арсенал-Недвижимость». Предложенные данные позволяют сделать вывод о том, что объем продаж квартир в ГК «Арсенал-Недвижимость» растет, что так же говорит о том, что организация развивается. Целевая аудитория ГК «Арсенал-Недвижимость» – это молодые семьи в возрасте от 30 до 40 лет с уровнем дохода выше среднего, преимущественно с детьми, которым важны такие параметры, как инфраструктура, качество жилья, экологичность материалов, спортивные и детские площадки.

Слайд 5

На сайте можно найти различную информацию о проектах и сроках сдачи, узнать историю компании, также ознакомится со всеми документами и условиями покупки жилья. ГК «Арсенал-Недвижимость» предлагает оформить ипотеку в различных банках. Все банки, с которыми сотрудничает компания можно посмотреть на сайте, а также узнать по каким процентным ставкам работают ипотечные программы. Существуют варианты приобретения жилья с помощью военной ипотеки и материнского капитала. «Арсенал-Недвижимость» предоставляет гибкую дисконтную программу как для новых, так и для постоянных покупателей и предлагает обмен квартирами – трейд ин.

Слайд 6 

Несмотря на то, что ГК «Арсенал-Недвижимость» серьезно подходит к созданию рекламы, существует ряд минусов, которые невозможно не заметить. В основном строительная компания пользуется имиджевой рекламой. Реклама застройщика побуждает приятные ассоциации, воспоминания, она продает не товар, а компанию. Организация делает упор на то, что все дома строятся из экологически чистых материалов и по новым технологиям, но узнать об этом можно только в глубине истоков сайта. «Арсенал-Недвижимость» сообщает клиентам о том, что выбирает место для строительства объекта, следуя экологическим стандартам, с насыщенной инфраструктурой вокруг. Расположение данных домов, действительно, находится рядом с различными парками. Но вот торговые центры и метрополитен – очень далеко. Доступность данных мест может не привлечь внимание многих семей с маленькими детьми, которых очень волнует благоустроенность района.

Компания лишь говорит о том, что она лучшая, входит в топ самых популярных застройщиков. Все свои ресурсы предприятие вкладывает в создание идеальной картинки, забывая, что некоторым клиентам важнее получить полные данные, связанные со стоимостью квартир и оборудования, а также данные, связанные с аналитикой и количеством затрат, поскольку покупателям важно понять, во что они инвестируют свои денежные средства. На рекламных баннерах или в видеороликах информации о скидках и акциях – не найти.

Слайд 7 

Реклама застройщика ГК «Арсенал-Недвижимость» набирает репутацию с помощью социальных сетей, поэтому у нее есть все шансы стать общедоступной. Зачастую в рекламе используется два способа воздействия: рациональная мотивация (способ убеждать) и эмоциональная (способ понравиться). В рекламе строительной компании респонденты заметили эмоциональный способ воздействия на потребителя. Так же участники отмечают, что реклама неинформативная и не убеждает покупать квартиры в жилых комплексах. В результате опроса среди потребителей и проведенного анализа рекламы было выявлено, что следует улучшить действия застройщика в сфере продвижения. Рекламная деятельность должна быть направлена и на визуальную составляющую, и на функциональные преимущества проектов.