Процесс принятия решения

Шаг

Суть работы

Подробное содержание работы

Обнаружение и идентификация проблемы (задачи)

Своевременное распознавание  угрозы целям

Сравнение значения объема товарооборота в разрезе холодильников в отчетном и базисном периодах, а также с планом товарооборота. Проведя сравнение можно, сделать вывод о снижении объемов реализации холодильников. Также падение объемов продаж может быть зафиксировано путем проведения анализа товарных запасов.

Классификация проблемы

Содержательное определение проблемы (задачи)

Данная проблема является слабоструктурированной, так как имеет не только количественное (стоимостное) выражение, но также зависит от качественных факторов (к примеру, изменение структуры спроса).

Наработка и анализ альтернатив

Сбор, регистрация идей, определение содержательных и количественных ограничений

Самыми распространенными методами предотвращения падения спроса может быть измените позиционирования на рынке, корректировка ассортимента выпускаемой продукции в соответствие с действующей конъюнктурой рынка. Также может быть, что падение спроса вызвано временным перенасыщением местного рынка, компания вынуждена искать новые рынки сбыта. Если уменьшение спроса связано с сокращением покупательной способности, можно предложить потребителям приобретать холодильники в рассрочку или кредит. Возможно, наоборот, покупатели имеют возможность купить более дорогой и качественный товар и отдают ему предпочтение, тогда производитель

может наладить выпуск новых, более качественных моделей, а остатки старых моделей продавать по более низким ценам. Стимулировать спрос может проведение различных акций, демонстраций холодильников, грамотно оказанная консультация в торговом объекте.

Выбор лучшей альтернативы

Рациональная оценка альтернатив

Наиболее рациональным, дешевым и быстрореализуемым решением проблемы является стимулирование продаж посредством проведения  мероприятий по снижению цен на холодильники.

Согласование решения

Устранение противников решения

Проведение общего собрания руководителей, предоставление экономического обоснования (проведение математических расчетов), что снижение цены будет экономически выгодно

Утверждение решения

Придание решению соответствующего правового статуса

Руководством принимает решение «О предоставлении скидок», которое подписываете директором предприятия.