Товарная политика
Автор: Виолетта Литовских • Декабрь 12, 2021 • Контрольная работа • 751 Слов (4 Страниц) • 205 Просмотры
Задание на семинар _Товарная политика 2
- «Качество товара – это то, что рынок считает качеством».
Как вы объясните это высказывание. Согласны ли вы с ним?
С высказывание я скорее не соглашусь, так как считаю, что «качество товара – это то, что потребитель считает качеством». Производитель должен ориентироваться на предпочтения граждан, изучать их отзывы и предложения, и далее создавать товар ожидаемого качества. У рынка могут быть свои понятия о качестве. Ведь даже если взять обычный магазин, мы можем обнаружить на полках, допустим колбасу. Она варьируется от производителей, которые производят не очень вкусную и химозную колбаску, и до тех, чьи колбасные изделия пользуются огромной популярностью, так как соответствует качествам, которые не принесут вред потребителю своими свойствами.
Задание: Выберите товар. Уточните важные потребительские характеристики для данного товара. Охарактеризуйте его с помощью выбранных вами потребительских характеристик. Сравните с аналогичными товарами.
Товар - Линзы для глаз
1. Свойства социального назначения:
- Товар востребован для лиц, имеющих плохое зрение;
- Товар зависит от платежеспособности потребителя, так как он затратен, по сравнению с аналогами.
2. Функциональные свойства:
- Товар удовлетворяет потребности потребителя.
- Товар позволяет вести активный образ жизни.
3. Надёжность товара в потреблении:
- Товар способен полноценно выполнять свои функции в течение срока службы.
4. Эргономические свойства:
- Товар находится в упаковке, которая обеспечивает его безопасность и гарантию, что никто его не использовал.
- В упаковке находится линза в жидкости.
- К данному товару предлагается приобрести раствор для линз, чтобы соблюдать их гигиену.
5. Эстетические свойства:
- Товар помогает решить проблему, если потребителю не нравится, как он выглядит в очках для зрения.
6. Безопасность потребления:
- Товар абсолютно безопасен при правильной эксплуатации и подборе подходящих для зрения линз.
Сравнение с аналогом - очки
- Линзы позволяют обеспечить 100% коррекцию зрения. В силу того, что линзы располагаются непосредственно на роговице, допускается любая разница между диоптриями. Благодаря этому люди с большой разницей в остроте зрения разных глаз получают полноценную и адекватную коррекцию;
- В отличие от очков, контактные линзы не ограничивают поле зрения. В очках поле зрения ограничено, из-за этого людям приходится поворачивать голову, чтобы рассмотреть что-то сбоку. Тем, кто носит линзы, достаточно перевести взгляд;
- Вне зависимости от диоптрий, линзы не искажают окружающие предметы и не влияют на восприятие их размеров, в отличие от очков, которые могут передавать изображение с серьезным искажением;
- При желании вы можете заказать цветные контактные линзы и с их помощью изменить цвет глаз;
- Линзы удобны в любое время года и в любую погоду. Также в них комфортно заниматься спортом и вести активный образ жизни.
Задание 3: заполните таблицу: Какие изменения происходят со сбытом, прибылью и т.д. на каждом этапе жизненного цикла товара.
Этап ЖЦТ | сбыт | прибыль | потребители | число конкурентов | цена | товар | Основные задачи маркетинга |
1. Создание нового товара | Распределение товара ограничено | Низкая | Маленькая группа покупателей | Немногие производители являются конкурентами | Средняя | Основной | 1) генерация идеи; 2) оценка продукции; 3) проверка концепции; 4) экономический анализ; 5) разработка продукции; 6) пробный маркетинг; 7) коммерческая реализация. |
2. Внедрение | Распределение товара ограничено, концентрация на одном сегменте | Низкая | Расширение группы покупателей | Многие производители вступают в борьбу | Средняя | Основной | 1) повышение объема продаж; 2) рост первичных покупок; 3) увеличение повторных покупок; 4) формирование и рост лояльности к товару; 5) создание интереса к торговой марке; 6) формирование узнаваемости торговой марки. |
3. Рост | Быстрое расширение сбыта, выход на новые сегменты | Высокая | Расширение группы покупателей | Усиленное возрастание конкуренции | Высокая | Расширение перечня товаров | 1) вести борьбу с рыночными конкурентами. 2) применение рекламы 3) привлечение неохваченные каналы сбыта 4) освоение новых участков рынка. |
4. Зрелость | Интенсивный сбыт | Средняя | Группа покупателей обширна | Уменьшение числа производителей-конкурентов | Цена чуть снижается и стабилизируется | Появление на рынке новых товаров | 1) практика напоминающей рекламы 2)методы стимулирования сбыта, нацеленные на поощрение более частых покупок. 3) модификация комплекса маркетинга или самого рынка |
5. Насыщение | Избирательное распределение товара | Низкая | Покупатели знают товар – постепенное снижение числа покупателей | Незначительное | Снижение | Постепенный уход с рынка | 1) модификация товара 2) изменение упаковки товара |
6. Спад | Уход с некоторых сегментов, уменьшение сбыта | Низкая | Снижение числа покупателей | Незначительное число конкурентов | Низкая | Уход с рынка | 1) интенсификация рекламы; 2) изменение цены 3) поиск новых сфер использования товара и новых рынков 4) снятие старых товаров с производства (возможен резкий выход с рынка) |
...