История рекламы бренда IKEA

История рекламы бренда IKEA

Не так давно было время, когда в нашей стране об IKEA никто и не слышал. Например, мои родители помнят это время. Между тем, если этого бренда не было в нашей стране еще лет 30 назад, это не значит, что IKEA – никому не известная марка.

История бренда IKEA насчитывает уже почти сто лет. Начало бренда принято связывать с рождением в 1926 году Ингвара Кампрада, который и основал свою компанию. Ингвар Кампрад родился в Смоланде, на юге Швеции, в семье фермеров [2, с. 16]. Поэтому неудивительно, что все его детство прошло на земле. Юный Ингвар с ранних лет работал в сельском хозяйстве. У членов семьи Кампрада уже были попытки вести бизнес, но особых успехов они не добились: дивидендов никто не получал. Зато, участвуя в делах семьи, Ингвар уже в детстве мог неплохо ориентироваться в торговом бизнесе.

Первую коммерческую сделку Ингвар совершил в шесть лет. В этом возрасте он продал жителям окрестных деревень сто коробок спичек, которые были привезены его дядей из Стокгольма. Вскоре Ингвар решил расширить свою торговлю и добавил к спичкам поздравительные открытки, зажигалки, нейлоновые чулки, а также карандаши и шариковые ручки.

На семнадцатилетие Ингвар получил от отца деньги. Это было и поощрение за хорошую учебу, и подарок на день рождения.  Ингвар вложил деньги собственный бизнес. Кампрад открыл свой магазин, и мир впервые узнал про IKEA. Это название составлено из инициалов самого Ингвара Кампрада, а также первых букв названий фермы (Ельмтарид) и деревни (Агуннарид), где он вырос. Первоначально в IKEA продавались ручки, кошельки, рамки для фотографий, настольные и наручные часы, ювелирные изделия по сниженным ценам [3, с. 201].

Бизнес Ингвара пошел в гору, его магазин пользовался успехом, местные жители предпочитали там покупать товары повседневного спроса. В скором времени Ингвар уже не мог лично развозить товары покупателям, и в 1945 году появилась первая реклама IKEA, написанная самим Кампрадом. Реклама давалась в местных газетах. Кроме того, была возможность по почте рассылать покупки.

В 1947 году IKEA начала торговать мебелью. Спустя 4 года на свет вышел первый печатный каталог с продукцией компании, ставший легендарным. Уже в то время он был в почтовых ящиках Швеции. Важным и главным правилом каталога, который был установлен Ингваром являлось то, что цены, указанные в нем, должны сохраняться в течение года. Естественно, они могут снижаться, но товары, представленные в каталоге, не должны стоить выше, чтобы не вводить в заблуждение потребителей.

 В 1948 году Ингвар, задумавшись о продаже мебели, на которую всегда был стабильный спрос, стал заказывать отдельные детали и собирать их на приобретенном маленьком заводе, что существенно снизило цены [1, с. 88].

В 1951 году вышел первый каталог IKEA. Но в этом виде рекламы были и свои минусы - покупатели еще не доверяли бренду. Они не могли потрогать товар и многие не решались покупать "вслепую". Ингвар Кампрад извлек из этого урок, и в 1953 году открыл первую мебельную выставку.

В 1953 г в городке Эльмхульт (Швеция) была открыта первая мебельная выставка, где покупатели могли оценить функции, качество, цену, потрогать и даже протестировать мебель.

В 1955 году IKEA начинает разрабатывать собственную мебель, а уже в 1985-ом в том же Эльмхульте открывается первый фирменный магазин. Мебельная экспозиция общей площадью 6 700 квадратных метров стала крупнейшей во всей Скандинавии. Именно там были опробованы все маркетинговые способы, которые работают и сегодня. Экспозиция представляла собой выставку мебели, движение по которой было тщательно продуманным. Посетители двигались против часовой стрелки, осматривая выставленные образцы. При устройстве экспозиции сотрудники ИКЕА применили принцип "корзины" – между наборами мебели были выставлены фурнитура и другие сопутствующие товары для дома, создавая, таким образом, ощущение изобилия по доступной цене. Также, компания внедрила принцип самообслуживания клиентов [5].