Стратегическое сегментирование рынка

Содержание

1 Домашнее задание №1 «Стратегическое сегментирование рынка»        3

1.1 Сегментирование рынка        3

1.2 Выводы о сегментировании рынка        10

2 Домашнее задание №2 «Анализ концентрации конкурентов на рынке»        11

2.1 Показатели концентрации        11

2.2 Оценка уровня концентрации конкурентов на рынке труб        14

3. Оценка позиций предприятий на целевых рынках        18

3.1 Оценка позиций предприятия по стоимости продаж        19

3.2 Сегментирование целевых регионов по уровню рентабельности продаж. Расчет рентабельности продаж в регионах.        23

1 Домашнее задание №1 «Стратегическое сегментирование рынка»

1.1 Сегментирование рынка

Сегментирование рынка - это процесс, который является одним из первых шагов к разработке маркетинговой стратегии товара, он помогает сделать выбор относительно целевого рынка, разработать стратегию поставок и производства товара.

Таким образом, основными целями и задачами стратегического сегментирования рынка являются достижение максимальной удовлетворенности потребителей, повышение конкурентоспособности продукта, оптимизация ресурсов компании и концентрация на прибыльных и растущих сегментах рынка. Достижение каждой цели сегментирования позволяет компании увеличивать свою прибыльность в отрасли.

В Таблице 1 представлен упорядоченный список поставщиков труб на внутренний рынок, по каждому поставщику указан объем поставок продукции и рассчитана доля в общей структуре поставок исследуемой продукции.

Таблица 1 – Основные предприятия производители-поставщики труб в РФ.

Таблица 1 была составлена в соответствии с эмпирическим «правилом Парето». В таблицу были внесены предприятия с наибольшим объемом поставок продукции и долей так, чтобы в совокупности их доля составляла приблизительно 80 %. Остальные предприятия, доля продаж которых менее значительная, были включены в категорию «прочие поставщики».