Сегментирование рынка. Выбор стратегии охвата целевого рынка
Автор: wdssdfgwdgvsd • Апрель 19, 2020 • Контрольная работа • 785 Слов (4 Страниц) • 422 Просмотры
Тема: «Сегментирование рынка. Выбор стратегии охвата целевого рынка»
Задание
Выберите конкретный товар (или товарную группу), сформулируйте основные характеристики выбранного товара (товарной группы) по следующим критериям:
- потребительские свойства, характер упаковки, качественные характеристики, отличия от товаров конкурентов и т.п.;
- уровень цены на выбранный товар, размах в колебаниях цен на данный товар в разных торговых точках, сравнение с ценами на аналогичные товары других производителей и т.п.;
- в каких торговых точках реализуется товара, как широко представлен в торговле и т.п.;
- каким образом распространяется информация о товаре, где и какая реклама товара размещается, какие акции проводятся и т.п.
Полученные результаты занесите в таблицу 2.15. Определите потребительский сегмент, выбранный фирмой-производителем для данного товара.
Таблица 2.15
Анализ элементов комплекса маркетинга товара
Элементы комплекса маркетинга | Описание |
Товар | |
Цена | |
Физическое распределение | |
Продвижение |
Пример: Сформулируем основные характеристики для такой товарной группы как замороженные овощи (табл. 2.16). Собранные нами сведения показывают, что продукция, производимая под торговой маркой «4 сезона» ориентирована на широкий круг потребителей, о чем свидетельствуют ценовая категория данной продукции, ассортимент производимой продукции, спектр торговых точек, в которых представлена продукция, характер применяемых методов продвижения продукции на рынке.
Таблица 2.16
Анализ элементов комплекса маркетинга товарной группы «Замороженные овощи»
Элементы комплекса маркетинга | Описание |
Товар | Овощи замороженные (брокколи, цветная капуста, фасоль стручковая, кабачки, лук, морковь, перец сладкий, шпинат и т.д., ассорти из перечисленных овощей, суповые смеси и т.д.) торговой марки «4 сезона» Упаковка: 400 г, пакеты 180х240 мм |
Цена | От 44 руб. за упаковку, до 120 руб. за упаковку в зависимости от вида овощей и конкретного магазина, в котором реализуется данная продукция Цены на продукцию по сравнению аналогичными товарами конкурентов находятся на среднем уровне |
Физическое распределение | Магазины торговых сетей: Дикси, Пятерочка, Карусель, Перекресток Интернет-магазины |
Продвижение | Реклама в местах продаж, в специализированных каталогах, на официальном сайте http://www.4sezona.ru/ |
Очевидно, что в процессе выделения наиболее перспективного рыночного сегмента производитель ориентировался на следующие характеристики потребителей (табл. 2.17).
Таблица 2.17
Основные критерии сегментирования потребителей замороженных овощей
Критерии | Ключевые характеристики |
А) географический | потребители, проживающие в городской местности |
Б) демографический | потребители в возрасте от 18 до 45 лет |
В) социальный | работающие и/или учащиеся, т.е. имеющие ограниченное свободное время |
Г) экономический | имеющие уровень дохода не ниже среднего |
Д) поведенческий | регулярно готовят пищу дома |
На рисунке 2.14 описанные критерии сегментирования потребительского рынка замороженных овощей представлены графически. В соответствии с полученными результатами, наиболее перспективным для продукции данной торговой марки можно считать ту группу потребителей, которым присущи все перечисленные характеристики (зона пересечения всех сегментов на рис. 2.14). Именно они являются целевым рынком для торговой марки «4 сезона».
...