Essays.club - Получите бесплатные рефераты, курсовые работы и научные статьи
Поиск

Сегментирование рынка

Автор:   •  Май 23, 2022  •  Практическая работа  •  1,770 Слов (8 Страниц)  •  478 Просмотры

Страница 1 из 8

Практическое занятие №7

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

Задание 1. Как вы понимаете выражение Питера Дойля, автора известного учебника по менеджменту и маркетингу: «Если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, то рынок разобьет на сегменты фирму»?

_Это высказывание справедливо, так как любой рынок с точки зрения маркетинга отличается друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям.______________________________________________________

Задание 2.  Вы – управляющий транспортной компании, осуществляющей массовые перевозки. Проведите сегментирование своих клиентов на основе искомых выгод.

_По цене, по скорости доставки грузов, по объёму грузовиков и прицепов, месту жительства клиента, по дополнительным услугам (таким как грузчики и, отвоз груза в несколько точек и т.д.) _________________________________ 

Задание 3.  Предложите переменные, которыми бы вы воспользовались при сегментировании рынка образовательных услуг.

__Переменные которыми можно было воспользоваться при сегментировании рынка образовательных услуг: демографическими, географическими, психографическими._________________________________________________

Задание 4.  Изучив примеры, укажите, какой вид маркетинга использует фирма:

целевой, - А

товарно-дифференцированный, - Б

массовый:

а) Комбинируя детальную информацию о респондентах, издательство решило выпускать “персонифицированные журналы”, т.е. журналы, которые будут учитывать индивидуальные вкусы читателя относительно содержания и рекламы. Менеджер по маркетингу считает, что такие журналы должны читаться от корки до корки. Например, некурящие никогда не получат номер с рекламой сигарет, лыжники будут ждать статей о лыжном спорте, любители животных – статей о природе. Из-за ограничения ресурсов, фирма определила тираж таких журналов 300 тыс. штук.

б) Фирма только что внедрила в производство новую поливочную машину для газонов, и начала программу стимулирования ее продаж как поливочной машины для любых растений, более удобной, чем дождь. Машина представлена в нескольких моделях, цена на которые колеблется от 40 $ до 70 $. Ожидается, что этот товар будет продаваться магазинами.

Задание 7.  Ниже приводится описание трех возможных целевых рынков и альтернативных комплексов маркетинга. Выберите комплекс маркетинга, соответствующий каждому целевому рынку. (Для облегчения задачи целевые рынки состоят из 1-го человека или семьи, представляющих группу покупателей).

а) Тип товара: продовольствие

 

Целевые рынки:                                       Комплексы маркетинга:

1- Деловая женщина, которая только что вернулась из поездки за город.

2- Домохозяйка средних лет из семьи с низким доходом. Оза-бочена тем, как накормить свою большую семью сбалансиро-ванным обедом и уложиться в бюджет.

3- Молодая домохозяйка, которая все утро играла в теннис, а теперь должна бежать в школу за ребенком и накормить его обедом.

1- Коробка замороженного цыпленка, жареной картошки и безалкогольные напитки из близлежащего магазина.

3- Замороженные обеды для “гурманов”, продаваемые в продовольственном магазине продуктов повседневного спроса.

2- “Рыночная корзина” ско-ропортящихся продуктов, куп-ленная в универсаме, где есть отдел товаров по сниженным ценам.

 

б) Компьютеры 

 Целевые рынки:                                     Комплексы маркетинга:

1- Торговый работник, который хочет вести учет своих визитов и готовить краткие отчеты для офиса во время командировок.

2- Большая страховая компания, которой нужно часто готовить множество отчетов.

3- Молодые работающие супруги, желающие научить своего ребенка пользоваться компьютером через игры.

1- Мощный мини – компьютер, взятый напрокат у фирмы – про-изводителя, которая использует торговых работников, готовых оказать помощь покупателю в выборе компьютера.

3- Недорогой компьютер, который можно подсоединить к ТВ, и который продается со скидкой.

2- Хорошо известная марка портативных компьютеров с программным обеспечением.

...

Скачать:   txt (15.5 Kb)   pdf (102.5 Kb)   docx (14.2 Kb)  
Продолжить читать еще 7 страниц(ы) »
Доступно только на Essays.club