Психология рекламного воздействия

М. Ю. Линейцева

(факультет «Мировая экономика и право»),

ПСИХОЛОГИЯ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Цель исследования: Выявление механизмов психологического воздействия на потенциального потребителя в рекламе.

Задачи:  

1. Определить роль рекламы в маркетинге
2. Проанализировать теоретические модели рекламного воздействия.
3. Раскрыть современные приемы социального влияния и манипулирования в рекламе

Реклама (как часть общего процесса продвижения) является ключевым механизмом, который доступен любой фирме.

Официальное определение данного термина прописано в ФЗ №38 от 2006 года: реклама - это информация, которая распространена любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресована неопределённому кругу лиц и направлена на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Роль рекламы в нашей жизни сложно недооценить, психология рекламы направляет все свои силы и изобретательность на то, чтобы заставить нас купить то, что ещё пять минут назад мы даже и не собирались. Реклама с одной стороны стимулирует продажи, что выгодно фирмам, с другой стороны формирует наше мировоззрение, что невыгодно для потребителей.  Чтобы не поддаться на эти ловушки, нужно прежде всего знать приемы манипулирования и социального влияния в рекламе, что и обуславливает актуальность темы моего исследования.

 Самой древней и самой известной рекламной моделью является AIDA (attention — interest — desire — action, т.е. внимание — интерес — желание — действие). Она была предложена американским рекламистом Элмером Левисом еще в 1896 г. Замысел её состоит в том, что идеальное рекламное обращение, во-первых, должно привлечь непроизвольное внимание.

Способы достижения данной цели довольно многообразны: можно использовать контрасты, яркое и оригинальное цветовое оформление; броский рисунок; курьёзные решения в расположении обращения (например, помещение текста рекламного послания «вверх ногами»); шокирование аудитории и т.п.

Важной в процессе развития подходов к формированию рекламных обращений стала модель DAGMAR, которая была изложена американским рекламистом Расселом Колли в 1961 г. (определение рекламных целей — измерение рекламных результатов). Согласно данной модели, акт покупки проходит четыре фазы: 1) узнавание марки (бренда) товара; 2) ассимиляция — осведомление адресата о качестве товара: 3) убеждение — психологическое предрасположение к покупке; 4) действие совершение покупки адресатом рекламы.

Таким образом, применение указанной модели предполагает активное использование коммуникатором технологий брендинга. Именно с узнавания получателем бренда начинается воздействие рекламного обращения.