Психология как научный феномен
Автор: Daniil65 • Апрель 28, 2020 • Контрольная работа • 3,269 Слов (14 Страниц) • 595 Просмотры
Задание 3-4. Воздействие на установку.
| 1. В данном случае происходит воздействие с помощью манипуляции. 2. В данном случае воздействие происходит через аффективный и когнитивный компоненты. 3. Здесь через СМИ в виде новостного канала, государство является манипулятором. Ситуация здесь такая, что при показе этой ситуации, обращаются к вызову эмоциональных сигналов внутри человека. Здесь всё скрыто, поскольку никакого прямого обращения от государства здесь нет, лишь операция по задержанию террористов. Отвлечение происходит здесь благодаря закадровому голосу, позволяю переключать внимание человека на те детали, которые нужно государству. Заканчивается спецоперация тем, что вызывает у человека эмоциональные реакции, о которых будет сказано ниже В данном случае происходит воздействие для того, чтобы закрепить в сознание людей, что терроризм – ужасное явление, а все террористы нарушают закон и приносят лишь разруху и хаос. Это также следствие того, что люди уже раньше знали об этом явлении, а государство лишь закрепляет данное знание в головах людей. На аффективный компонент происходит следующее воздействие: В данном примере используется две техники манипуляция к «возбуждению страха». Здесь подразумевается страх перед законом и страх смерти. Если человек решает сойти с верного пути и переходит на сторону тех, кто способен покалечить и испортить множество жизней совершенно незнакомых людей, в конце он либо попадёт под решётку. А у людей есть такой страх оказаться на много лет взаперти, вдалеке от дома, когда все близкие люди оставят тебя. Или быть убитым. Ведь страх смерти есть также у многих. На когнитивный компонент происходит следующее воздействие: Человек предпримет решение никогда не заниматься терроризмом, ведь он может навредить людям, сесть в тюрьму или быть убитым. Это выработает у него поведенческую установку терроризм – зло. В своём сознание у него сформируется точное отношение к этому явлению. 4.Здесь использована техника «повестки дня», поскольку эта новость освещается для всех граждан страны, следовательно, она очень важна. |
| 1. В данном случае происходит воздействие с помощью манипуляция. 2. В данном случае воздействие происходит через аффективный компонент. 3. Человеку курящему и некурящему показывают рекламу, например, на основном новостном канале. В самой рекламе всегда напоминают, что курение убивает. Кроме того, закадровый неприятный звук позволяет создать новую поведенческую модель человека. Манипулирует тем, что показывают образ сигарет, при этом включая неприятную музыку, что вызывает негативные эмоции. Всё это в совокупности: социальная реклама, неприятные звуки и когда-либо увиденные мерзкие картинки вреда курения сильно воздействуют на человека. Манипуляция здесь происходит таком образом, что напрямую нас не убеждают бросить курить, а говорят, что это может нас убить. На аффективный компонент воздействие идёт, опираясь на личность и субъективное отношение каждого человека. Говоря, что курение убивает, добавляют неприятные звуки, заставляя вспоминать все неприятные картинки из интернета, что вызывает отвращение к сигаретам. В этом случае происходит манипуляция к «возбуждению страха». Здесь используют смерть как фактор страха. Любое курение всегда ведёт к болезням, которые вызывают смерть. Людей это пугает, что оттолкнёт сильнее от сигарет и курения в целом. 4. Здесь происходит техника «повторяемости» рекламной информации. Если проследить за телеканалами, можно часто встретить социальную рекламу именно против курения. Таковой сейчас много на ТВ и крутят её очень часто. |
| 1. В данном случае происходит воздействие с помощью внушения. 2. В данном случае воздействие происходит через когнитивный компонент. 3. Стоит начать с того, что подобную рекламу могут крутить на многих каналах, отчего источником доверия здесь становится не столько телеканал, сколько продукт рекламирования. Вся суть заключается в том, что привить в эти рекламные секунды желание человека купить этот, например, йогурт. Обычно такая реклама обыграна яркими цветами, позитивным настроем и счастливыми людьми, что вызывает и в нас чувство радости от этого йогурта. Но вся суть происходит в конце, когда нам ещё раз резко показывают йогурт с маркой и джинглом про «Данон». Часто это короткое доброе предложение, например, «Вкусно с Данон». Человека будто гипнотизируют, создавая у него новую установки «йогурт Данон очень вкусный, приносит радость». Вообще, такая реклама хитро обставлена. На когнитивный компонент происходит следующее воздействие: Суггестор, то есть марка йогурта, зарабатывает доверие к себе тем, что работает на рынке уже множество лет и имеет миллионы покупателей. Это и авторитет, раз они успели завоевать столько человеческих умов. Также здесь есть момент привлекательности суггестора. Красивая упаковка, сочетающиеся цвета позволяют лучше войти в доверие к человеку. И даже если человек ни разу не слышал о нём, то эта реклама сразу формирует у него определённое мнение о йогурте Кроме того, здесь используют технику «фокусирования сознания слушателя». Тот же джингл про «Данон». Например, для человека, который ни разу его не пробовал, не имеет о нём понятия, такая реклама позволяет «ощутить» вкус йогурта через экран, а финальный джингл в конце уверяет его, что ещё и очень вкусный. Человеку начинает нравиться этот йогурт, который он видит первый раз в жизни. В конце рекламы происходит перегруз сознания с помощью быстрой смены на крупный кадр с йогуртом и его маркой, что сильно западёт в памяти человека, а в будущем отразится на его покупку в магазине. 4. Использована техника фокусировки сознания потребителя на йогурте с помощью крупного плана. |
| 1. В данном случае происходит воздействие с помощью манипуляции, убеждения и подражания. 2. В данном случае воздействие происходит через когнитивный, аффективный и поведенческий компоненты. 3. Здесь происходит следующая ситуация, которая знакома, кажется многим. Покупая стиральный порошок, люди часто ориентируются на то, что, благодаря ему, можно постирать одежду. Зачастую, их не волнует даже марка порошка, ведь и тот, и другой позволяют отстирывать пятна. Однако, иногда пятна не исчезают с одежды, а человек лишь расстраивается из-за этого. В этой рекламе мы видим прямое сравнение любого другого порошка с порошком «Tide». Нам говорят, что обычный порошок отстирает грязь лишь за несколько раз, из-за чего придётся покупать его чаще, а «Tide» сделает это быстро и сразу. Тут же возникает потребность в покупке именно порошка «Tide». Манипуляция происходит скрытно, ведь тебя не заставляют его купить, а лишь показывают, на что он способен. Здесь манипуляция происходит путём овладения слабостью человека «стираешь много, а грязные пятна всё ещё остались». Потребность в новом решении этой проблем чётко прослеживается на протяжении всей рекламы. Убеждение здесь возникает путём сравнения двух порошков, показывая преимущества одного из них. А подражание здесь реализовано таким образом, что человек, покупающий «Tide», явно экономит деньги, что говорит в рекламе в виде человека, подбрасывающего монеты. На когнитивный компонент происходит следующее воздействие: Да, человек может знать уже давно о порошке «Tide», но помышлять о покупке даже не думал, ведь особо и нужды не было, да и дома есть порошок обычный. Но в рекламе уже имеющиеся знания дополняют тем, что этот порошок способен отстирать любые пятна вмиг. На аффективный компонент происходит следующее воздействие: Здесь есть «стимулирование надежды». В данном случае нам обещают следующие выгоды: отстирает пятна за первую стирку и позволит сэкономить деньги в перспективе на покупку нового порошка. По сути, людям продают не порошок «Tide», а чистую одежду. Таким образом, человек больше внимания обратит на этот товар, он больше будет ему доверять. На поведенческий компонент происходит следующее воздействие: Складывая все этапы вместе, мы видим, что в сознании человека дополнили информацией о том, что порошок «Tide» отстирает любую грязь с первого раза, это позволит сэкономить деньги. Из этого вытекает, что человеку уже начинает нравиться товар, он ему доверят, что скажется на его выборе порошка в самом магазине. 4. Здесь используется техника «эпатажа», когда передача информации происходит таким образом, чтобы показать покупателю все выгоды покупки порошка «Tide». |
| 1. В данном случае происходит воздействие с помощью манипуляции. 2. В данном случае воздействие происходит через когнитивный и аффективный компоненты 3. В данном случае происходит следующая ситуация. В таких программах обычно происходит обсуждение всей политик страны ведущими, политиками и экспертами, которые во всём этом разбираются. Кроме того, в зале всегда сидят зрители, которые так или иначе реагируют на высказывания участников программы с помощью табличек, которые им показывают. Вообще, здесь нам внушает определённое мышление по отношению к тем политическим лидерам и партиями, о которых они говорят. Чтобы люди не могли соскочить с этих мыслей и обдумать сказанное, на фоне играет неприятная музыка, которая сбивает с толку. Из-за этого мы не раздумывая верим словам участников передачи. На когнитивный компонент происходит следующее воздействие: Здесь используется манипуляция к «возбуждению агрессии». Ведущие в студии в купе с неприятной музыкой прививают нам мысли о том, как мы должны относиться к националистам, то есть, якобы, врагам нашей родины. На аффективный компонент происходит следующее воздействие: Все эти разговоры о политиках, политической ситуации в стране на этой передаче подводят нас к тому, как мы должны мыслить о тех или иных политических лидерах и партиях. Всё это формирует определённое отношение к этим людям, от чего формируется неприязнь к ним. 4. Здесь используется техника «эпатажа», когда передача информации происходит таким образом, чтобы изменить отношение людей к националистам. |
| 1. В данном случае происходит воздействие с помощью манипуляции и моды. 2. В данном случае воздействие происходит через аффективный компонент. 3. В этом случае происходит следующее. Моде подвержены практически все люди. Если ты не следуешь за модой, то, считай, отстаёшь от жизни. Здесь у нас есть модный автор, книгу которого печатают уже в 15 выпусках. Кроме того, происходит манипуляция с «побуждением интереса». Таким образом, заставляют читателя купить новый журнал, чтобы узнать продолжение истории. Популярный автор сам по себе является фактором воздействия. Одни человек из группы друзей может совсем не знать об этом авторе, но в групповом общении выясняется, что он один ничего не читал. На аффективный компонент происходит следующее воздействие: Во-вторых, мода здесь может быть в сути подражания главным героям произведения, чьи действия и мысли импонируют читатели. То есть здесь важен не только модной автора, но и частично само произведение, которое заставляет человека делиться им со всеми из-за оказанного воздействия. Таким образом, читатель начинает положительно относиться к этой книге, потому что автор очень популярный и главные герои местами импонируют ему, что вызывает у него интерес и, следовательно, трату денег на новый журнал. 4. Здесь используется техника «повтора», поскольку выпусков вышло уже 15 штук. Техника «даю установку». Человек сам выдумывает сюжет следующей главы романа, пока ожидает выход нового журнала. |
7. В ходе продвижения нового художественного фильма транслируется серия телевизионных рекламных роликов. Первый ролик серии является тизерным (яркий цветной фон с вопросом: «Вы видели, нет, вы видели это?»), последующие ролики с интервалом в 1–2 дня дают все больше новых подробностей о фильме (более полно раскрывается тема, сюжет, добавляется информация об актерах, режиссере). | 1. В данном случае происходит воздействие с помощью манипуляция. 2. В данном случае воздействие происходит через аффективный компонент. 3. В данном случае у нас происходи манипуляция со зрителями. Человек просто включает определённый телеканал, а там ему резко включается тизер нового фильма, но об этом он даже не догадывается. Это заставляет его заинтересоваться в том, что он видел, ведь теперь увиденное осядет у него в голове. Это формирует у него новую потребность в удовлетворении своего интереса. Ведь человека так легко заинтересовать. А в последующие дни ему дают ту информацию, которая позволяет понять, что же он видел и к чему всё это было. Таким образом, формируется первое впечатление о новом фильме. Стоит сказать, что вся манипуляция здесь построена на возбуждении интереса, а конкретно, на искусственного создание потребности у человека СМК. Ему показали цветной экран с вопросом, о чём он задумался на ближайший день. Кроме того, это оригинальное решение, которое явно привлекает человеческое внимание. А в следующие несколько дней выходит та самая информация, которая полностью удовлетворяет потребность человека. Таким образом, у него уже сформировалось новое знание о фильме, который выйдет На аффективный компонент происходит следующее воздействие: Благодаря такому необычному приёму, у человека внутри появляется некая определённость о том, что же он видел. Но это его заинтриговало. Позже, когда он узнал о том, что это всё про фильм, у него сформировалось определённое отношение к фильму. Скорее всего, положительное, поскольку тот первый тизер является важным фрагментом, поскольку необычный способ привлечения внимания, который явно заставляет интересоваться. Здесь же, после всей рекламной кампании этого фильма, у человека формируется поведенческая установка, при которой он захочет посмотреть хотя бы первую серию фильма, чтобы понять, что и как там в целом. 4 Используется техника новизны информации для привлечения к новому информационному продукту – кино. Также техника «даю установку», при которой человек из собственного интереса додумывает сюжет фильма, пока ожидает выхода фильма. |
8.По телевидению транслируют новый сериал, повествующий о женщине, которая не могла иметь детей, из-за чего от нее ушел муж. Героиня решилась взять ребенка из детского дома. В нескольких сериях описываются трудности, возникшие при адаптации женщины с удочеренной ею девочки к новым условиям жизни. В последних сериях женщина встречает поддержку и одобрение близких, друзей, соседей, находит новую любовь, и, наконец, узнает, что беременна. | 1. В данном случае происходит воздействие с помощью манипуляции и убеждения. 2. В данном случае воздействие происходит через когнитивный, аффективный компоненты. 3. В данном случае происходит отсылка к современным жизненным реалиям, в которых мужья часто уходят из семьи, когда женщина не может заиметь ребёнка. Кроме того, в сериале также раскрывается актуальная проблема современного общества, когда детей из детских домов считают невоспитанными, ужасными, которых ждёт тюрьма. Женщина же берёт такого ребёнка, за что сначала получает осуждение со стороны близких. Манипуляция и убеждение происходит с тем акцентом, чтобы привлечь людей к этому сериалу посредством таких важных проблем. Кроме того, о проблемах прямо не говорится. Нам лишь показывают жизненные трудности женщины, которая попала в сложную ситуацию. На когнитивный компонент происходит следующее воздействие: Стоит сказать, что манипуляция здесь основана на «обращению к жалости». По сути, здесь женщина является жертвой, поскольку муж бросил её из-за того, что та не может иметь детей, но и спасателем, поскольку взяла ребёнка из детского дома, дав ему второй шанс на нормальную жизнь. И сам ребёнок здесь является как жертвой, потому что оставлен жить в детском доме, а также спасителем, потому что помогает пережить травму «матери». Такая проблематика нового сериала создаёт у человека новое знание, дополняя прежние о социальных проблемах тем, что такие социальные проблемы также раскрываются и на телевидении. Убеждение здесь происходит путём показания двойной аргументации одной ситуации. Сначала всё грустно, от неё уходит муж, но, в конце концов, она обретает поддержку, находит любовь и беременеет. На аффективный компонент происходит следующее воздействие: Вызванное чувство жалости у зрителей, а также сильный интерес о том, что же будет дальше с её судьбой. Так, у них появляется положительное отношение к сериалу. Кроме тог, здесь используется ещё приём «возбуждения надежды» у телезрителей, которые следят за жизнью героини и надеяться на лучшее. 4. Используется техника «эпатажа». Суть этого сериала заключается в том, чтобы зрители пересмотрели образ матери-одиночки, которой приходится справляться со многими трудностями, и что жизни не кончается на том, что от тебя уходит муж. |
9.В каждый субботний выпуск ежедневного печатного издания, распространяемого через сеть киосков «Роспечать», вкладывается купон на покупку с большой скидкой книги популярных писателей серии «Современная классика». | 1. В данном случае происходит воздействие с помощью манипуляции. 2. В данном случае воздействие происходит через аффективный компонент. 3. Здесь происходит ситуация, при которой человеку может и вовсе не будет нужна данная книга, но благодаря большой скидке в конце печатного издания, внутри человека зарождается интерес и жадность к покупке. Ведь многие, видя скидку, сразу хотят купить эту вещь. На аффективный компонент происходит следующее воздействие: Манипуляция здесь происходит путём «возбуждения жадности». Человеку показывают скидочный купон, то есть говорят, что он может купить эту книги за гораздо меньшую стоимость. Человек, существо жадное, покупает этот журнал, чтобы иметь у себя скидочный купон. 4. Используется техника «повтора», поскольку печатного издание публикуется ежедневно. А также использование акции для привлечения внимания. |
10. Появление «шокирующих образов»: кровавых сцен, убийств в фильме или телевизионной передаче. | 1. В данном случае происходит воздействие с помощью манипуляция. 2. В данном случае воздействие происходит через аффективный компонент. 3. Неординарный способ воздействия на людей. Это явная манипуляция, которая направлена на повышение гнева к преступникам, маньякам, - всем, кто действует против закона и совершает насильственные действия. Показ подобных фрагментов влияет на психику людей, больше расшатывая её, нежели формирую определённое мышление по отношению к таким ситуациям. На аффективный компонент происходит следующее воздействие: Здесь происходит манипуляция, которая «возбуждает страх и агрессию», на примере таких вырезок на ТВ, действует в разной степени на разных людей. Поскольку людей пугают такие сцены на них легче воздействовать. Однако, проявляемая агрессия может быть разная. Это может быть разрядка и выход своей агрессии. Это может быть повторение поведения персонажа, по теории А. Бандуры. Это может быть явление привыкания к насилию, зрители становятся равнодушными очевидцами насилия. От чего становится не совсем ясно, как отреагирует телезритель и каким конкретным изменениям будут подвержены его установки. 4.Техника «эпатажа». С помощью таких вырезок зрителям передаются эмоции. |
11.Повышение уровня громкости звука в блоке рекламы, по сравнению с уровнем громкости звука передачи, в которую включен этот блок. | 1. В данном случае происходит воздействие с помощью внушения и манипуляции. 2. В данном случае воздействие происходит через когнитивный и аффективный компоненты. 3. Здесь во время просмотра зрителем определённого телеканала, когда включается рекламный блок, звук в нём намеренно громче. Такой эффект заставляет человека неосознанно обратить внимание на телевизор, даже если до этого он, например, читал книгу. На когнитивный компонент происходит следующее воздействие: Телеканал использует «навязывание ритма» с помощью увеличения громкости в рекламном блоке. На аффективный компонент происходит следующее воздействие: Происходит манипуляция с помощью возбуждения интереса посредством раздражителя в виде более громкого рекламного блока 4. Используется техника «фокусирования». Внимание телезрителя привлекают с помощью увеличенной громкости. |
12.В телевизионном ток-шоу обсуждается проблема жестокого обращения в семье. Разбирается случай супружеской пары, в которой муж в течение 3 лет избивал жену. Зрители в студии и эксперты (психологи, юристы, депутаты Госдумы РФ) резко осуждают поведение мужа и предлагают женщине профессиональную помощь в решении семейной проблемы. | 1. В данном случае происходит воздействие с помощью внушения. 2. В данном случае воздействие происходит через когнитивный компонент. 3. Вообще, в этой ситуации ведущие в студии являются некими экспертами, к которым прислушивается как публику внутри зала, так и зрители, которые сидят напротив экрана. Так, они предлагают помощь женщине, которая сильно пострадала от домашнего насилия. На когнитивный компонент происходит следующее воздействие: В данном случае суггесторы в виде ведущих имеют такой авторитет потому, что являются экспертами в той или иной области. Это позволяет им завоевать доверие зрителей и вести их внимание в ту стороны, в которую надо. Здесь они осуждают действия мужа и предлагают помощь пострадавшей. 4. Используется приём «авторитета», где более компетентные люди ведут нас к определённым мыслям. |
13. Свой пример: Это реклама нового айфона на ТВ, но в грубой форме. Здесь человек идёт в магазин, чтобы приобрести себе новый телефон. В магазине неожиданно к нему подскакивает консультант и сразу проводит его к новенькой модели айфон. Цена на неё высокая и человек сомневается в покупке. Консультант же ему отвечает, что телефон быстро продаётся так что ему не стоит медлить. В конце ролика мы видим человека с телефоном в руках и пустым бумажником. | 1. В данном случае происходит воздействие с помощью манипуляция. 2. В данном случае воздействие происходит через аффективный компонент. 3. В данном случае происходит типичная ситуация в магазинах, когда продавец намеренно говорит и быстрой продаже определённого товара, чтобы сбить с толку клиента. Это срабатывает, поскольку у человека изначально была потребность в новом телефоне, а тут попадается телефон дороже, но навороченный и самый новенький на рынке. На аффективный компонент происходит следующее воздействие: Здесь используется манипуляция к «возбуждению жадности». Продавец говорит, что телефонов осталось мало, так что скорее берите его, пока ещё успеваете. Давят на «дефицит» товара, что, если он закончится, вы его больше не сможете получить. 4. Используется техника «эпатажа». У человека вызывают чувство жадности, чтобы они купил новый телефон. |
...