Психологические основы мерчендайзинга

Гюмюшлю Александра

Студент,

38.03.01, Экономика и управление

НОЧУ ВО « Московской

 экономический институт»

г. Москва

Психологические основы мерчендайзинга.

       В современных условиях специалисты определяют мерчендайзинг, как объективно необходимое средство активизации сбыта продукции для производителей и повышения рентабельности торгового пространства для розничных торговцев, как неотъемлемый элемент культуры торговли для крупных производителей товаров массового потребления и крупных корпоративных торговых сетей.

    Мерчандайзинг - это система мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки.

  В мерчандайзинге используются специальные психологические приемы . Психологии зрительного восприятия делится на такие законы:

• Закон фигуры и фона,
•  закон уровня глаз,
•  закон мертвой зоны и переключения внимания,
•  закон группировки,
•  закон "7 ± 2"

1. Закон "Мертвой зоны" -  Предметы, попавшие в нижнюю часть зрительного поля, часто остаются без внимания. При этом левый нижний угол является самым неудачным - там взгляд человека останавливается реже всего.
2. Закон "Переключения внимания" - Нельзя располагать однотипный (даже яркий) товар в длинную строгую линейку без зрительных акцентов.
3. Закон "Группировки" - Человеку легче воспринимать информацию, если она сгруппирована. В идеале товар должен объединяться в группы по нескольким основаниям одновременно.
4. Закон "7 ± 2" - Психологами доказано, что объем восприятия человека ограничен - в один момент времени он может "ухватить" и запомнить лишь пять-семь, максимум девять предметов.

      Сбыт продукции в настоящее время в редком случае обходится без участия мерчандайзинга — если не стимулировать покупателя, то он так и останется потенциальным, а не завоеванным. Хорошая стимулирующая политика в качестве результата увеличивает число потребителей и купленных ими товаров.