Психологические основы манипулирования личностью или как заставить человека сделать то, что Вам надо

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего образования

«ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»

Институт заочного и открытого образования

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ И ПСИХОЛОГИЯ

Эссе на тему:

«Психологические основы манипулирования личностью или как заставить человека сделать то, что Вам надо»

Выполнил:

Мазкова Ирина Владимировна

Студент группы ЗБ-М1-3

Преподаватель:

Дедов Николай Петрович

Москва 2018

Содержание

  Введение………………………………………………..............................3

  Способы манипуляций и управления человеком.……...........................4

            Техники: как манипулировать людьми, используя вербальную,       невербальную подстройки..........................................................................6

    Способы и методики сопротивления манипуляциям…………..............7

    Просьба………………………………………………….............................9

     Заключение..................................................................................................13

      Источники....................................................................................................14

Введение.

Особым способом управления человеческим сознанием является манипуляция. Манипуляция - это скрытый психологический прием, с помощью которого можно заставить любого человека, выполнить нужные вам действия вопреки его воле и интересам. Такое влияние на людей широко распространено во всех сферах нашей жизни, начиная с семьи, заканчивая политикой.

Манипулируют практически все и везде: родители, воспитатели и учителя манипулируют детьми, дети скрытно манипулируют ими. Начальники подчиненными, и наоборот. Сильный слабым, и слабый сильным.

За своё многовековое существование человечество усовершенствовало методы манипулирования людьми, расширило и дополнило их. Стоит отметить, что сегодня, в эпоху развития всемирных коммуникаций, основную роль в управлении человеческими ресурсами выполняют средства массовой информации. Именно они поняли, что для эффективного манипулирования людьми играть на слабостях души человеческой просто необходимо.                Прежде всего, давайте решим, зачем же людям нужно манипулировать друг другом, ведь поставленных целей можно добиться иным путем, например, при помощи открытого давления или просто договорившись. Секрет заключается в том, что человек хочет убить двух зайцев сразу, а именно:

1) получить то, что хочется, но при этом выглядеть хорошо с точки зрения социальных норм;

2) получить то, что хочется, и одновременно по возможности избежать гнева (недовольства, обиды, мести и пр.) со стороны своего партнера.

Чтобы полностью понять  суть манипуляций важно побывать, как в роли манипулятора, так и в роли ведомого человека. Это нужно для того, чтобы в полной мере прочувствовать на себе все те ощущения, которые следуют за той или иной стороной манипуляции. Именно благодаря такой практике можно изучить основы управления человеческим сознанием наиболее эффективно и наглядно.

Способы манипуляций и управления человеком.

1. Управление людьми обеспечивается широким спектром воздействия:

• отвлечение внимания человека,
• ограничение внимания на требуемом содержании,
• снижение критичности жертвы,
•  повышение собственного уровня в ее глазах,
• изоляция человека от других людей и т. д.

2. Для осуществления психологического давления используются:

• перехват инициативы,
• введение своей темы,
• сокращение времени для принятия решения,
• рекламирование себя или намек на широкие связи и возможности,
• апелляция к присутствующим и т. п.

3. Проникновение в психическую сферу человека происходит через затрагивание «струн души», т. е. значимых для него переживаний (из-за невысокого роста, болезни, полноты), его гордость за собственное происхождение, нетерпимость к какому-то типу людей, хобби, любопытство.

4. Эксплуатация личностных качеств жертвы представляет собой имитацию процесса при котором она сама принимает решение .

• Первый шаг —конкуренции мотивов.
• Второй шаг — изменение побудительной силы конкурирующих мотивов в пользу того мотива, который нужен манипулятору.

Самыми простыми и широко распространенными способами манипулирования являются: