Разработка мероприятий по повышению эффективности системы сбыта на ЗАО РНП «COM3»

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………………...3

1.Методологические  основы управления  сбытом……………………………..6

1.1. Система сбыта продукции как важнейший элемент управления…………6

1.2. Принципы организации системы управления сбытом…………………...11

1.3 Мировой опыт управления сбытом………………………………………...13

2. Анализ системы управления сбытом на предприятии   ЗАО РНП  «СОМЗ»…………………………………………………………………………..19

2.1. Организационно-экономическая  характеристика  предприятия………..19

2.2. Анализ  финансового  состояния  предприятия…………………………..37

2.3. Анализ сбытовой деятельности на ЗАОр «НП«СОМЗ»………………….53

3. Разработка мероприятий по повышению  эффективности системы сбыта на ЗАО РНП «COM3»……………………………………………………………....57

3.1. Мероприятия по повышению эффективности сбыта на  ЗАО рНП «COM3»…………………………………………………………………………..56

3.2. Оценка экономической эффективности мероприятий по повышению эффективности сбыта на ЗАО рНП «COM3»………………………………….86

Заключение………………………………………………………………………90

Список литературы……………………………………………………………...93

Приложение………………………………………………………………………96

ВВЕДЕНИЕ

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции, что обусловило актуальность выбранной темы.

Процесс формирования и развития рынка потребительских товаров имеет ряд особенностей по сравнению с таким же процессом на рынке средств производства. Эти особенности по признаку формирования составных элементов рынка и их взаимодействия можно подразделить на три основные группы: особенности формирования спроса, особенности формирования предложения, особенности формирования рыночных отношений.

Предложение на рынке товаров народного потребления включает значительно большую номенклатуру и ассортимент товаров, чем на рынке средств производства. Еще один характерный для предложения на рынке потребительских товаров момент: большинство товаров данного рынка имеет более короткий жизненный цикл, чем средства производства. Это вызывает необходимость постоянного обновления и расширения номенклатуры и ассортимента товаров для личного потребления.

В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Переход на рыночную форму хозяйствования коренным образом меняет подходы к планированию и контролю сбытовой деятельности. Нет сомнений в том, что для успешной работы в рыночных условиях российским предприятиям необходима комплексная структурная перестройка системы управления сбытом, созданной при плановом ведении хозяйства.

Рассмотренная в данной работе тема «Совершенствование системы управления сбытом на примере ЗАО рНП «СОМЗ» является очень актуальной, особенно в результате сложившейся на сегодняшний день экономической обстановки, так как в условиях кризиса предприятия вынуждены постоянно стимулировать сбыт произведенной продукции, ради сохранения самого предприятия.

Предметом исследования - изучение организации и планирования сбытовой деятельности на  предприятии Закрытое Акционерное Общество «работников народного предприятия  Старооскольскнй механический завод»