Пути повышения эффективности системы стимулирования сбыта продукции СП ОАО «Спартак»

РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 39 с., 7 рис., 12 таблиц, 20 источников, 1 прил.

ПРЕДПРИЯТИЕ, СБЫТ, ПРОДАЖИ, СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ, ЦЕНА, СКИДКИ, ПРЕМИРОВАНИЕ, УЦЕНКА ТОВАРОВ, СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ.

Объект исследования – сбыт продукции СП ОАО «Спартак».

Предмет исследования – эффективность системы стимулирования сбыта продукции СП ОАО «Спартак».

Цель работы: разработка и обоснование путей повышения эффективности системы стимулирования сбыта продукции СП ОАО «Спартак».

Методы исследования: анализа и синтеза, экономико-статистические, экспертных оценок, графический.

Исследования и разработки: на основе обобщения теоретических подходов к оценке системы стимулирования продаж в СП ОАО «Спартак» разработаны пути ее совершенствования.

Элементы научной новизны: разработаны мероприятия по совершенствованию системы стимулирования продаж в СП ОАО «Спартак» за счет внедрения системы скидок, перевода работников отдела сбыта с повременной формы оплаты труда на сдельную.

Область возможного практического применения: СП ОАО «Спартак».

Технико-экономическая, социальная и (или) экологическая значимость: внедрение разработок позволит повысить эффективность деятельности СП ОАО «Спартак».

Автор работы подтверждает, что приведенный в работе расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

_________________

                                                                                                              (подпись студента)

ESSAY

Course work: 39 p., 7 pictures, 12 tables, 20 sources, 1 dedaction.

ENTERPRISE, SALES, SALES, SALES ACTIVITY, STIMULATING SALES, PRICE, DISCOUNTS, AWARDS, DISCOUNT OF GOODS, IMPROVEMENT.

The object of the research is the sales of products of JV OJSC «Spartak».

The subject of the research is the effectiveness of the sales promotion system of JV OJSC «Spartak».

Purpose of the work: development and justification of ways to improve the efficiency of the sales promotion system for JV OJSC Spartak.

Research methods: analysis and synthesis, economic and statistical, expert assessments, graphical.

Research and development: on the basis of generalizing theoretical approaches to the evaluation of the sales incentive system, JV OAO Spartak developed ways to improve it.

Elements of scientific novelty: measures have been developed to improve the sales incentive system at JV OAO Spartak through the introduction of a discount system and the transfer of sales staff from a time-based form of remuneration to piecework.

The area of possible practical application: JV OJSC «Spartak».

Technical and economic, social and (or) environmental significance: the introduction of developments will improve the efficiency of the joint venture of Spartak OJSC.

The author confirms that the calculation and analytical material presented in the work correctly and objectively reflects the state of the process being studied, and all theoretical, methodological provisions and concepts borrowed from literature and other sources are accompanied by references to their authors.

_________________

СОДЕРЖАНИЕ