Формирование мотивационной политики на предприятии. Стимулирование труда
Автор: nowletv • Апрель 26, 2020 • Контрольная работа • 472 Слов (2 Страниц) • 747 Просмотры
Тема 4. Формирование мотивационной политики на предприятии. Стимулирование труда
Ситуационный практикум 4
Задание 1. В оптовой компании, занимающейся закупками и последующей оптовой торговлей компьютерной техникой работают два специалиста, получающие должностные оклады, и месячные премии в размере до 40% оклада и пять коммерческих агентов, занятых продажами розничным продавцам и получающие комиссионные в размере 10% от суммы продаж. Цены на реализуемые компьютеры и комплектующие к ним устанавливает Генеральный директор. Анализ финансовых результатов за последние шесть месяцев показал, что прибыльность компании стала сокращаться, несмотря на постоянный рост объемов реализации и сохранение товарных запасов на одном уровне, и что, кроме того, увеличились сроки сбора дебиторской задолженности. Специалисты по закупкам в течение всех шести месяцев получали 40% премию, однако их вознаграждение составляло только 40% от среднего дохода коммерческого агента.
Вопросы:
- Чем можно объяснить достигнутые результаты?
- Как они могут быть связаны с системой компенсации?
- Какую систему вознаграждения вы бы предложили?
- Как бы вы посоветовали внедрять эту систему?
Ответ.
- Достигнутые результаты можно объяснить тем, что работники получали комиссионные от суммы продаж.
- В данной организации системой компенсации являются оклады, которые равны % от суммы продаж.
- Я думаю, нужно сделать так, чтобы коллектив участвовал в распределении прибылей. Участие в прибылях — это одно из главных стимулирований сотрудников к более производительному труду, повышение вовлеченности в дела и интересы компании. Работник, который получает процент от прибылей, начинает интересоваться успехами компании, демонстрирует бережливость по отношению к имуществу организации, проявляет стремление к повышению результативности своей работы и устранению недостатков производственного процесса.
- Я думаю, что эту систему следует внедрять от простого к сложному – это позволит работнику бесконфликтно принять её.
Задание 2. Постановка проблемы. В компании существовал порядок, в соответствии с которым в конце каждого календарного года президент выписывал солидные премии 5 ведущим менеджерам компании. Однако в конце 2010г. он предложил им альтернативу: не получать бонусы в конце года, а вместо этого он включить их в число акционеров компании (сейчас президент один владеет 100% акций, а после перераспределения он оставит у себя только 50%, остальное будет распределено между 5-ю топ-менеджерами, по 10% на человека).
...