Формирование мотивационной политики на предприятии. Стимулирование труда

Тема 4. Формирование мотивационной политики на предприятии. Стимулирование труда

Ситуационный практикум 4

Задание 1. В оптовой компании, занимающейся закупками и последующей оптовой торговлей компьютерной техникой работают два специалиста, получающие должностные оклады, и месячные премии в размере до 40% оклада и пять коммерческих агентов, занятых продажами розничным продавцам и получающие комиссионные в размере 10% от суммы продаж. Цены на реализуемые компьютеры и комплектующие к ним устанавливает Генеральный директор. Анализ финансовых результатов за последние шесть месяцев показал, что прибыльность компании стала сокращаться, несмотря на постоянный рост объемов реализации и сохранение товарных запасов на одном уровне, и что, кроме того, увеличились сроки сбора дебиторской задолженности. Специалисты по закупкам в течение всех шести месяцев получали 40% премию, однако их вознаграждение составляло только 40% от среднего дохода коммерческого агента.

Вопросы:

1. Чем можно объяснить достигнутые результаты?
2. Как они могут быть связаны с системой компенсации?
3. Какую систему вознаграждения вы бы предложили?
4. Как бы вы посоветовали внедрять эту систему?

Ответ.

1. Достигнутые результаты можно объяснить тем, что работники получали комиссионные от суммы продаж.
2. В данной организации системой компенсации являются оклады, которые равны % от суммы продаж.
3. Я думаю,  нужно сделать так, чтобы коллектив участвовал в распределении прибылей. Участие в прибылях — это одно из главных стимулирований сотрудников к более производительному труду, повышение вовлеченности в дела и интересы компании. Работник, который получает процент от прибылей, начинает интересоваться успехами компании, демонстрирует бережливость по отношению к имуществу организации, проявляет стремление к повышению результативности своей работы и устранению недостатков производственного процесса.
4. Я думаю, что эту систему следует внедрять от простого к сложному – это позволит работнику бесконфликтно принять её.

Задание 2. Постановка проблемы. В компании существовал порядок, в соответствии с которым в конце каждого календарного года президент выписывал солидные премии 5 ведущим менеджерам компании. Однако в конце 2010г. он предложил им альтернативу: не получать бонусы в конце года, а вместо этого он включить их в число акционеров компании (сейчас президент один владеет 100% акций, а после перераспределения он оставит у себя только 50%, остальное будет распределено между 5-ю топ-менеджерами, по 10% на человека).