Стимулирование сбыта продукции предприятия

ГОСУДАРСТВЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«БЕЛОРУССКО-РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра «Маркетинг и менеджмент»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Распределение промышленных товаров»

на тему «Стимулирование сбыта продукции предприятия»

Выполнил                                                           студент гр. МАЗС-151

                                                               Ипонов А.И.

Руководитель                                                Шеробурко Е.Н.

Могилев 2018 г.

Содержание

Введение        3

1. Теоретические аспекты системы стимулирования сбыта предприятия

1.1 Понятие, цели и функции стимулирования сбыта

1.2 Методы стимулирования сбыта предприятия

1.3 Проблемы организации стимулирования сбыта продукции на предприятии

2. Анализ системы стимулирования сбыта продукции СООО «Первая мебельная фабрика»

2.1 Технико-экономическая характеристика СООО «Первая мебельная фабрика»

2.2 Характеристика сбытовой деятельности СООО «Первая мебельная фабрика»

2.3 Анализ системы стимулирования сбыта продукции СООО «Первая мебельная фабрика»

3. Совершенствование системы стимулирования сбыта продукции СООО «Первая мебельная фабрика»

3.1 Разработка программы по стимулированию сбыта продукции

Заключение

Список использованных источников

Введение

На современном этапе в Республике Беларусь стимулирование сбыта продукции играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия.

Понятие стимулирование продаж включает совокупность приемов применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка: потребителя, оптового торговца и продавца.

Реформирование экономики и переход на новые условия хозяйствования заставляет по-новому рассматривать организацию снабженческо-сбытовой деятельности отечественных предприятий в контексте формирования новой системы сбыта, появления новых приоритетов с позиций рыночной ориентации работы предприятия.

Развитие новых экономических отношений в республике предполагает рассмотрение всех сторон сбытовой деятельности, определение новых форм и методов работы предприятий в области сбыта, обеспечение подготовки кадров, вооруженных новыми профессиональными знаниями и навыками в сфере рыночных отношений.

Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию, и целью данной работы является описать значение и важность маркетинга, а особенно стимулирования сбыта.

Целью данной курсовой работы является изучение форм и методов стимулирования сбыта продукции предприятия, при помощи которых можно повысить краткосрочность объема продаж, а также увеличить число новых покупателей.

Для достижения этой цели были решены следующие задачи:

- изучить основные приемы и методы стимулирования сбыта продукции в сфере потребителей, посредников и торгового персонала;

- рассмотреть краткую характеристику СООО «Первая мебельная фабрика»;

- проанализировать стимулирование сбыта на;