Пути улучшения сбыта продукции на Торгово-закупочном предприятие

Дипломный  проект

                    на тему: «Пути улучшения сбыта продукции на Торгово-закупочном предприятие (на примере  Общества с ограниченной ответственностью «АГОС-авто»).                                                                            

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                3

 I. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА                         6

 НА ПРЕДПРИЯТИЯ                                                 

1.    1.1. Понятие организация сбыта                                                                6
2.    1.2. Сбытовая политика предприятия                                                        14
3.    1.3. Оптимизация и формирование                                                        18

II. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АГОС-авто»                                29

         2.1. История создания организации                                                        29

         2.2. Организационная структура управления                                                29

         2.3. Основные конкуренты и рынки сбыта                                                35

         2.4. Характеристика управления персоналом                                                38

         2.5. Финансово-экономические результаты деятельности                                 41

III. ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОГО                         55

ИССЛЕДОВАНИЯ                                                                        

          3.1. Этапы маркетингового исследования                                                55

          3.2. Методы получения информации                                                        64

          3.3. Разработка основных и вспомогательных документов                                65

          3.4. Анализ результатов маркетингового исследования спроса                        66

          3.5. Конъюнктурный анализ                                                                70

          3.6. Сегментный анализ                                                                        72

          3.7. Конкурентный анализ                                                                73

IV. РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА                                                        77

          4.1. Основные ориентиры миссии для объекта исследования                        77

          4.2. Формирование и выбор стратегий предприятий                                77

          4.3. Разработка плана, программы и бюджета маркетинга предприятия                81

ЗАКЛЮЧЕНИЕ                                                                                        84

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИРАБОТЫ                 89

КАНАЛОВ СБЫТА

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ                                                                                      91

ПРИЛОЖЕНИЯ                                                                                        95

ВВЕДЕНИЕ

Сегодня недостаточно одного понимания потребителей. Наступило время напряженной конкуренции на всех рынках. Экономика многих стран все меньше регулируется государством, которое поощряет развитие рыночных процессов. Европейский союз уничтожает торговые барьеры между европейскими странами, в результате чего многие ранее защищенные от вторжения иностранных компаний рынки становятся нерегулируемыми. [8, 562 с]

В соответствии с концепцией маркетинга (исходит их того, что организация не только должна наиболее полно и эффективно удовлетворять выявленные запросы потребителей, делая это более эффективно, чем конкуренты, но и поддерживать и улучшать благосостояние как отдельных потребителей, так и общества в целом), компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.