Маркетингові дослідження
Автор: MariiaGolden • Октябрь 18, 2022 • Лекция • 2,038 Слов (9 Страниц) • 164 Просмотры
Що являють собою маркетингові дослідження.
- Маркетингові дослідження забезпечують підприємство інформацією для прийняття управлінських рішень, які призведуть до покращення роботи компанії; маркетингові дослідження допомагають вирішити конкретну проблему, яка заважає розвитку та процвітанню компанії.
- Для проведення маркетингових досліджень використовують інструменти, які допомагають активно збирати інформацію, котру не можна отримати пасивним шляхом (найчастіше використовують: фокус-групи, телефонні опитування, пряму поштову розсилку, особисті опитування, опитування в місцях продажу)
Сутність маркетингових досліджень.
- Маркетингові дослідження використовуються усіма типами організації(малим бізнесом, крупними корпораціями, виробничими компаніями, онлайновими магазинами, навіть політиками, як ми побачили у прикладах) для вирішення самих різноманітних задач.
- Маркетингові дослідження проводяться з метою виявити і задовольнити потреби споживачів, Для цього збирається інформація відносно цих споживачів, конкурентів і інших учасників ринку. Дана інформація повинна бути точною, надійною, виправданою, сучасною, якісною.
- Роль маркетингових досліджень відображається через основні парадигми маркетингу:
1-й — маркетологи приймають рішення відносно потенційних можливостей компанії, вибору цільового ринку, сегментації ринку, планування і здійснення маркетингової програми.
2-й - ці рішення напряму залежить від контрольованих факторів маркетингового середовища — товару, ціни, просування та розподілу, і неконтрольованих факторів — економічних, технічних, політичних, нормативно-правових, соціальних, культурних та конкуренції
3-й - також велику роль грають люди, що мають відношення до роботи компанії: споживачі, робітники, акціонери, постачальники
- Систематичні маркетингові дослідження дозволяють отримувати інформацію про контрольовані і неконтрольовані фактори середовища і інтереси різних груп, що підвищує ефективність рішень, які приймаються директорами по маркетингу.
Визначення сутності маркетингових досліджень.
- Маркетингові дослідження — це систематичне і об’єктивне виявлення, збір, аналіз, розповсюдження і використання інформації для підвищення ефективності ідентифікації вирішення маркетингових проблем(можливостей)
- Маркетингове дослідження характеризуються як систематичне - це означає необхідність логічного, послідовного планування дій на усіх етапах процесу маркетингових досліджень; кожен етап повинен бути методологічно виправданий, добре задокументований і максимально спланований; у дослідженнях використовуються методи пізнання, що обумовлюють збір і аналіз даних для перевірки попередньо висунутих ідей та гіпотез.
- Задача маркетингових досліджень — надати точну, об’єктивну інформацію, котра відображає дійсність
- Процес маркетингу досліджень — це комплекс дій із 6 етапів, кожен з яких має свою задачу, вирішення якої необхідно для проведення маркетингових досліджень. Етапи включають у себе: визначення проблеми, розробку підходу до вирішення проблеми, формування плану дослідження, проведення польових робіт, підготовку і аналіз даних, а також підготовку звітності
Класифікація маркетингових досліджень.
- Маркетингові дослідження діляться на 2 типи: дослідження для виявлення проблеми і дослідження для вирішення проблеми
- Маркетингові дослідження для виявлення проблеми використовуються для встановлення проблем, які або являються скритими, або існує вірогідність їх прояву у майбутньому (це дослідження ринкового потенціалу, долі ринку, іміджу компанії , продажів, короткострокове та довгострокове прогнозування і дослідження тенденцій у бізнесі)
- Другий тип досліджень спрямований на те, аби вирішити конкретну маркетингову проблему, наприклад, дослідження з сегментації, товару, ціни, просування та розподілу.
- Два типи досліджень можна використовувати і разом у рамках одного маркетингового дослідження, таким чином встановивши проблему і вирішивши її можна добитись швидшого розвитку своєї компанії.
Роль маркетингових досліджень в маркетинговій інформаційній системі та системі підтримки прийняття рішень.
- Маркетингова інформаційна система(МІС) — формалізований порядок дії для отримання, аналізу, зберігання та розповсюдження на регулярній основі необхідної інформації для осіб, відповідальних за прийняття рішень у сфері маркетингу. Від МІС можна отримати більше інформації, ніж від окремих маркетингових досліджень. Однак її можливості обмежені кількістю та природою наданої інформації і способом, яким ця інформація може бути використана при прийнятті рішень
- Система підтримки прийняття рішень(СППР) — інформаційна система, яка дозволяє особам, що приймають рішення, взаємодіяти безпосередньо як з базами даних, так і з моделями аналізу. СППР включає в себе апаратне забезпечення, комунікаційні зв’язки, базу даних, базу шаблонів, базу програмного забезпечення і користувача СППР. Якщо говорити про зв’язок маркетингових досліджень і СППР - то результати маркетингових досліджень значно поповнюють базу даних, базу моделей і базу програмного забезпечення, тим самим покращуючи роботу СППР
- МІС та СППР мають ряд відмінностей: МІС зорієнтована на структуровані проблеми, СППР на не структуровані; МІС використовує звіти, а СППР моделі; МІС має більш жорстку структуру і обмежене кола інформації; підвищення ефективності прийняття рішень у МІС відбувається за рахунок простішого доступу до не опрацьованих даних, у той час як для прийняття рішень СППР використовує аналітичний метод «що, якби…»
- Як висновок — МІС і СППР можуть значно збільшити кількість і якість інформації, яка необхідна керівництво компанії для прийняття відповідних маркетингових рішень
Маркетингові дослідження: хто і як їх проводить.
- Маркетингові дослідження проводять суб’єкти, яких можна класифікувати на внутрішніх і зовнішніх
- Внутрішні суб’єкт маркетингу досліджень — це відділ маркетингових досліджень всередині фірми. Це можуть бути ціла штаб-квартира у корпорації або окремі підрозділи.
- Зовнішні суб’єкти маркетингу досліджень — це незалежні компанії з маркетингу досліджень, Залучення для надання послуг у сфері маркетингових досліджень. Це можуть бути маленькі, зі штатом з однієї або декількох осіб, до дуже великих, всесвітньовідомих корпорацій.
- Зовнішні суб’єкти можуть виступати:
Компаніями універсального профілю — це ті, що надають повний асортимент послуг у сфері маркетингових досліджень, починаючи з виявлення проблеми, розробки методів та анкет, проведення вибіркового спостереження, збору даних, аналізу та інтерпретації даних і закінчуючи підготовкою і представленням звіту;
...