Исследование особенностей расположения продукции в Челябинских супермаркетах

«ИССЛЕДОВАНИЕ  ОСОБЕННОСТЕЙ   РАСПОЛОЖЕНИЯ   ПРОДУКЦИИ В  ЧЕЛЯБИНСКИХ  СУПЕРМАРКЕТАХ»

Ключевые слова : маркетинговые приемы , гипермаркеты, мерчендайзинг, эффективные продажи.

В современном мире существует огромное количество продавцов , производителей , дистрибьютеров и услуг. Высокая конкуренция заставляет прибегать к различным хитростям, продвигающим товар. Поэтому актуально говорить об использовании мерчендайзинга на площадках сбыта товара.  Чем лучше и качественней стратегия сбыта , тем выше прибыль. Целью данного исследования является выявление особенностей расположения продукции в гипермаркетах Челябинска.

Опытные специалисты используют ряд психологических приемов влияния на покупателя , что способствует увеличению объема проданного товара . Вход идут различные приемы , оказывается воздействие на все органы чувств человека.

Обоняние: запахи, возбуждающие аппетит. Например, выпечка. Голодный покупатель совершит больше не запланированных покупок.

Осязание: Во всех магазинах вам не только предлагают рассмотреть вещи, но и провоцируют взять их в руки, потрогать. Потому что это ещё больше приближает вас к покупке.

Слух: медленная музыка расслабляет покупателя , заставляя его передвигаться по магазину медленней и задерживаться у полок.

Зрение: спокойная цветовая гамма помещения действует успакаивающи на покупателя, что делает процесс покупок комфортным и более длительным.

Вкус: потребителям предлагают продегустировать новую продукцию, тем самым создавая благоприятное отношение к товару.

Существует большое количество маркетинговых приемов , не менее важным из них является особенности расположения продукции. Рассмотрим на примере Челябинских гипермаркетах «Ашан», «Магнит» и «Лента». Все три гипермаркета используют правило « Золотого треугольника».  Данное правило заключается в грамотном расположении товаров в соответствии с типичным поведением покупателей и их перемещением внутри торговой точки. Торговое помещение имеет несколько ключевых точек , образующих треугольник , в которых задерживается покупатель. Первая точка –вход в магазин. Вторая является основной точкой , так как там расположены товары повседневного спроса ( например хлеб) и третья точка - расчётный узел ( касса).