Совершенствования управления сбытовой политикой

Содержание

Введение……………………………………………………………………….5

1. Теоретические основы организации сбытовой деятельности………….8

1.1 Содержание и роль сбытовой деятельности на предприятии……...8

1.2 Организация процесса  сбыта на предприятии……………………...11

1.3 Стимулирование сбыта продукции………………………………......19

1. Анализ сбытовой деятельности ОАО «Сыродельный комбинат «Ичалковский»………………………………………................................24

1. Организационно–экономическая характеристика предприятия..24

2.2     Организация системы сбыта продукции на предприятии…….....27

2.3  Оценка сбытовой деятельности ОАО «Сыродельный комбинат «Ичалковский»……………………………………………........................31

1. Рекомендации по совершенствованию политики сбыта на предприятии ОАО «Сыродельный комбинат «Ичалковский»………………………..40

Заключение…………………………………………………………………...46

Список использованных источников……………………………………….48

Приложение А (Бухгалтерский баланс за 2011 – 2013 гг. ОАОо«Сыродельный комбинат «Ичалковский») ………………………....53

Приложение Б (Канал распределения, используемое ОАО «Сыродельный комбинат «Ичалковский») ………………………………………………....54

Приложение В (Сведения о реализации продукции по регионам за 2013 г. по зарубежью) ………………………………………………………………55

Введение

Актуальность дипломной работы обусловлена тем, что в современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие условия, а проблемы в экономике России лишь усугубляют и без того тяжелое положение многих российских предприятий. Для того, чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях, предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно эту продукцию затем еще и реализовать. А ведь в условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое сможет предложить рынку качественную продукцию по более низкой цене, чем у конкурентов.

Цена продукции зависит не только от затрат на ее производство, но и от затрат на ее транспортировку, складирование, реализацию и т.д.

Важнейшей составляющей в улучшение работы предприятия становится сбытовая деятельность. К задачам сбытовой деятельности относятся такие сферы деятельности, как изучение спроса на продукцию и услуги предприятия, формирование портфеля заказов потребителей, участие в ассортиментной загрузке производства заказами потребителей, перспективное, текущее и оперативное планирование сбыта, осуществление мероприятий по стимулированию сбыта, осуществление принципа системности, т.е. управление распределением во взаимосвязи всех элементов сбытовой деятельности.

На основе анализа структуры сбыта предприятия можно определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в современных, рыночных условиях, где финансовая устойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства.

Степень изученности и новизны. Научная новизна проведенного исследования заключается не только в проведенном обобщение теоретических основ сбытовой логистики, но и в  проведении комплексного анализа существующей системы сбыта в ОАО «Сыродельный комбинат «Ичалковский» и разработке практических рекомендаций по улучшению сбытовой деятельности и повышению объемов продаж.

Теоретической и методологической основой дипломной работы послужили работы ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области сбытовой логистики. Наибольшее влияние на проведенное автором исследование оказали работы таких специалистов как ГаджинскийА.М., Волкова Т.А., Лобухов П. О., Войткевич Н.И. и многих других.

Цель дипломной работы – на основе изучения сбытовой политики  ОАО «Сыродельный комбинат «Ичалковский» разработать мероприятий по совершенствованию управления сбытовой политикой.