Совершенствования сбытовой политики в ООО «Риваль»

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ        2

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ К ИССЛЕДОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ        4

1.1 Экономическая сущность дефиниции «сбытовая политика»        4

1.2 Законодательно-правовое регулирование сбытовой политики        6

1.3 Анализ развития мебельной отрасли в Российской Федерации и Рязанской области        9

ГЛАВА 2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ  ООО «РИВАЛЬ»        12

2.1. Организационно-экономическая характеристика компании        12

2.2. Оценка финансово-хозяйственной деятельности организации        16

2.2. Анализ эффективности сбытовой политики        22

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ        24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        26

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ        28

ВВЕДЕНИЕ

Сбытовая политика предусматривает систематический анализ постоянно растущих и изменяющихся потребностей, запросов и предпочтений потребителей. В связи с этим возникает необходимость регулярного обновления ассортимента выпускаемой продукции и расширение перечня услуг. Поэтому организации следует быстрее перестраивать свою деятельность, чем это сделают ее конкуренты, обращая внимание на эффективность проводимых преобразований, интересы и предпочтения потребителей. Актуальность выбранной темы исследования связана, прежде всего, с тем, что сбытовая политика служит базой для разработки и реализации снабженческой, производственно-технологической, финансовой и инновационной политики в организации.

Главной целью нашего исследования является разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики в ООО «Риваль».

Достижение поставленной цели базируется на выполнении ряда задач:

• провести монографическое исследование сущности дефиниции «сбытовая политика»;
• изучить законодательно-правовое регулирование сбытовой политики;
• проанализировать уровень развития мебельной отрасли в Российской Федерации и Рязанской области;
• провести конкурентный анализ исследуемой организации;
• оценить финансовое состояние организации;
• проанализировать эффективность сбытовой политики в ООО «Риваль»;
• выделить основные направления совершенствования сбытовой политики в ООО «Риваль».

Объектом исследования является организация по производству мягкой мебели – ООО «Риваль».

Предмет исследования – совершенствование сбытовой политики на примере ООО «Риваль».

При написании научно-исследовательской работы использовались следующие методы: сравнительный анализ, горизонтальный и вертикальный анализ, метод графического и табличного представления данных.

Информационной базой для написания работы по выбранной теме послужили: законодательно-нормативные акты, устанавливающие порядок формирования и реализации сбытовой политики; годовая бухгалтерская (финансовая) отчетность ООО «Риваль»  («Бухгалтерский баланс», «Отчет о финансовых результатах»), которая позволила оценить имущественное и финансовое положение организации, а также финансовые результаты ее деятельности;  учебная и публицистическая литература, содержащая информацию об экономической сущности сбытовой политики.

Теоретическая значимость проведенного нами исследования состоит в раскрытии теоретических основ сбытовой политики, анализе и подробной характеристике сбытовой политики, проводимой на предприятии, выявление проблемных участков в работе и обоснование путей совершенствования сбытовой политики в организации. Практическая значимость представленной работы состоит в разработке таких предложений и рекомендаций, которые носят универсальный характер совершенствования сбытовой политики в организации.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ К ИССЛЕДОВАНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ