Совершенствования сбытовой политики ОАО «Мостовдрев»

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Глава 1. Основы сбытовой политики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1.1. Понятия, структура, функции сбытовой политики. . . . . . . . . . . . . . . .

1.2. Процесс разработки сбытовой политики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1.3.Роль и значение сбытовой политики  в маркетинговой  деятельности  предприятия

Глава 2.  Сбытовая политика открытого акционерного

общества «Мостовдрев» . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО «Мостодрев». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2.2. Анализ сбытовой политики ОАО «Мостовдрев» на примере реализации продукта фанера. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  

Глава 3. Разработка путей   совершенствования сбытовой политики ОАО «Мостовдрев»

Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Список использованных источников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

ВВЕДЕНИЕ

Сбытовая политика компании - свод правил стандартов сбытовой деятельности компании, их документальное закрепление, фиксирующий оргструктуру отделов сбыта, комплекс организационно-нормативных документов (в частности, положений об отделах и должностных инструкций) и формализациию процедур контроля сбыта продукции. Сбытовая политика является частью общей маркетинговой политики компании.

 Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции организации. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются. Сбытовая политика компании непременно ориентирована на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (сервисное сопровождение сделок, гарантийное обслуживание, консультации по установке и эксплуатации, техническое консультирование и обучение покупателей и т.д.). Для того, чтобы управлять предприятием, воздействуя на спрос, нужно изучить не только сами методы воздействия, различные концепции управления спросом, но и возможные виды состояния спроса.

Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

В процессе сбыта выявляются полезность и качество продукции предприятия. Сбыт отражает экономические связи между предприятиями и между предприятиями и государством. В связи с этим считаю выбранную тему курсовой актуальной для исследования.

Целью данной работы является изучение механизма построения политики сбыта в отношении конкретного товара и на основе данных проведенного исследования, разработать рекомендации по повышению эффективности сбытовой политики ОАО «Мостовдрев» конкретного товара. Целью определяется решение следующих задач:

1.        Рассмотреть основные понятия сбытовой политики ;

2.        Рассмотреть процесс разработки сбытовой политики;

3.        Выявить роль и значение сбытовой политики в маркетинговой деятельности ОАО «Мостовдрев» конкретного товара;

4.        провести организационно-экономическую характеристику предприятия;

5.        провести анализ сбытовой политики ОАО «Мостовдрев» конкретного товара фанера;

6.        разработать пути сбытовой политики ОАО «Мостовдрев» конкретного товара фанера.

Объектом исследования выбираю ОАО «Мостовдрев», так как это современное многопрофильное деревообрабатывающее предприятие, являющееся одним из крупнейших в Республике Беларусь.

Предметом исследования выбираю реализацию сбытовой политики продукции на данном предприятии.